用世界的眼光描绘中屹的未来
——访中屹缝纫机营销总监陈剑松
- 发布时间：2012-03-21
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2012，面对缝制行业的新变化、新格局，市场又究竟如何变化呢？中屹在新形势将如何再次超越，规划未来呢？带着这些问题，记者采访了中屹缝纫机品牌营销总监陈剑松先生。
2011年的中国缝纫机，经历冰火两重天的考验，从上半年的几十年一遇的火爆到下半年的硬着落，真正体现了适者生存的法则！而中屹2011年取得了超越以往的不俗业绩，你觉得中屹品牌最大的优势在哪里？
答：2011年确实对于缝纫机制造企业而言是特殊的一年，我觉得中屹能取得好的业绩最大的优势源自强大的制造能力和日益成熟的营销网络。为什么这样说呢？其实对于工业品制造企业，制造工艺和研发水平是企业基业长青的根本，所以我们报告会上经常听到“制造大国、制造强国”这样的具有张力的字眼。其次，企业能不能营利关键在于营销。营销发展到今天可以说已经变得比较成熟了，现代企业的营销能力其实是体现在模式化和网络化上的。中屹在成立至今对营销网络的投入较多，我们一直和这些代理商朋友们一同去开拓市场，真诚的和他们合作帮助他们打开局面，并在全国各地的服装市场建立自己的营销网络，才成就了中屹公司目前成熟的营销网络。
中屹销售获得的业绩，这肯定与您有一支强有力的销售团队是分不开的，那请问陈总监，对于如何建设一个强有力的团队，有什么经验与心得体会吗？
答：要让团队充分发挥力量，就必须要有适合的管理模式。在建设团队之初中屹公司就确立了扁平化的管理模式，这是一种从产品到消费者的整条供应链的理想销售模式。在电商越来越热的今天，我们没有像其他企业那样去重新建立自己的电商平台，而是专注去建设自己的扁平化渠道，尽最大可能让所有的用户看到我们产品的实物，而不仅仅是通过广告宣传媒介看到。我们的业务人员，大部分时间和经力都放在一线市场上，这使中屹更具有精准的市场把控能力。同时，业务人员们也要积极参加所有代理商的会议，加强和代理商的良好沟通和合作，确保中屹在市场竞争中的优势力量。仅2011年中屹就先后组织了10场大中型会议与各区域的代理商朋友探讨企商间的合作共赢，足见公司在建设销售团队方面的投入力度。
2012年是“十二五”规划的第二年，你觉得缝制行业市场将面临什么新变化和考验？中屹制定了什么样的营销策略？将采取哪些有力措施？
答：“十二五”缝制行业进行攻坚期，在规划中提出的6大重点任务，基本能够概括为“修练内功”。从2011年的冰火两重天到2012年市场有所放缓的角度来看，也非常稳合“十二五”提出的趋势。面对这样的形势，中屹也将“勤练内功”积极增强自主创新能力向高瑞机器进军。同时也将加大机电一体化产品的推广力度，特别是在电子圆锁、平锁、花样机、套结机、订扣机、曲折缝等特种机自动化设备上进行大力推广，以进一步提升公司的品牌战略，并在特定的服装产集市场举办丰富多彩的地区性产品推广会，至于具体措施请大家拭目以待吧！
随着中屹缝纫新城在吴江菀南工业园区的落成，中屹总占地面积也达到15万平方米，注册资金2.3亿元，总资产也达到3.8亿元，中屹在工艺制造和技术创新方面也在不断朝着国际化标准前进，对于中屹未来的新蓝图，你能再给我们描绘一下吗？
答：中屹在2004年创建的时候，吴江菀南工业区在卫星地图上，还是一个不起眼的小点，但谁能想到，8年时间她已迅速演变成中国最重要的缝纫机生产基地。随着现代化的中屹15万平方米缝纫新城的建立，也将成为整个吴江菀南工业缝纫机的新地标，同时在生产制造方面，我们也不断引进国外最先进的生产作业流水线，从机壳加工、喷涂到装配等工艺全部实现自动化生产来充分保证产品的稳定性和可靠性，以达到年产80万台工业缝纫机的目标。同时，中屹通过这几年的努力，拥有非常稳定的销售网络，产品已远销多个国家，为中屹全球化发展战略打下了坚实的基础。相信中屹未来能够在更广阔的平台上有更好的发展，能为更多的客户提供我们更好的服务，这也是我们最终的心愿。