线下线上紧密合作 柯桥企业突破需要形成产业链
- 2019-11-191057
- 来源：柯桥日报
轰轰烈烈的“*”落下帷幕，在“*”的销售洪流中，柯桥的电商今年表现如何？据记者了解，我区的一些家纺、黄酒、珠宝企业都在“*”的电商大战中表现不俗，销售额比去年都有大幅增长。
针对天猫、京东、考拉、苏宁易购、拼多多、国美、阿里新零售等7个平台不完全监测显示，今年“*”柯桥电商销售为10112.1万元。成绩的背后，也看到我区销售终端产品的电商企业较少，销售额不高，产品较为单一的短板。
重点电商企业销售不俗
年轻创业者不断加入
根据区*重点监测的16家重点电商企业中，浙江金蝉布艺股份有限公司、绍兴创金贸易有限公司、浙江明牌珠宝股份有限公司“*”当天的销售额均破1000万元。16家重点电商企业“*”当天总销售额达6425.28万元，比去年增长29.13%。
11日24:00，浙江金蝉布艺股份有限公司总经理杨卫紧绷了一天的神经终于得到了放松，随之而来的是兴奋和喜悦，金蝉布艺在各大电商平台的销售额累计定格在了1569万元，比去年要增长30%。仅天猫平台，在个小时的销售额就突破了200万元。15:00，各平台累计完成去年全天的销售额，18:00，各平台销售额累计突破1000万元。取得了窗帘类京东、唯品会，天猫第二的好成绩。同时也是今年我区电商企业中销售成绩好的。
其实这并不是金蝉次在“*”取得骄人战绩，去年“*”，“618”，金蝉在天猫的窗帘类销售中就取得了，牢牢占据着窗帘类销售的位置。
提高销量的秘诀
线下线上紧密合作
“除西藏外，金蝉在全国所有省份共有500家加盟店，顾客在线上下单，可以到就近的加盟店去实地体验，还能享受量尺寸、上门安装等服务。杨卫表示，他们还推出了VR体验、3D效果设计、免拆装洗护等多项服务，也大大提升了客户的服务体验。
这几天在会稽山绍兴酒股份有限公司仓库内，工作人员正在忙着将一瓶瓶、一箱箱黄酒打包发货。“*”，会稽山黄酒在天猫、京东、苏宁、拼多多各大电商平台上销量超过预期，快递订单量在1万3千单左右。其中天猫销售额比去年增长40%。
会稽山电商负责人方淼告诉记者，在所有产品中，“纯正5年”销售好，占到总销售的20%，另外新品1743也表现不俗。这是会稽山的第四个“*”，每年的销售都以30%递增。这都与电商团队的打造、产品创新有关系。
除了这些大公司，柯桥还有一些年轻的创业者也加入“*”大战。从美国留学归来的80后博士李银勇和他的团队研发了*除雾产品，包含了汽车、潜水、家居等各个生活领域。在李银勇位于淘宝的企业店铺中，有汽车挡风玻璃防雾剂、眼镜镜片清洁和防雾等产品，虽然现在销量还不高，但李银勇还是充满自信，因为他们的产品采用的是天然纳米纤维素新材料的“黑科技”，从植物纤维中提取的亲水材料，具有天然环保的特点，还在美国申请了。“产品从研发出来到得到市场认可需要一定的时间，我们有信心等待”，李银勇说。
上规模的电商企业不多
实现突破需要形成产业链
“纺织印染是我区的支柱产业，由于产业的关系，我区从事终端产品销售上规模的电商目前还不多，产品种类也比较少”。柯桥区*有关人士表示。目前来看，终端产品集中于窗帘、黄酒，另外还有一些服装、宠物用品等。记者从柯桥区电子商务促进会了解到，在124家会员单位中，只有20家左右从事终端产品的电子商务销售，而且以窗帘为主。其余大都是面料、花型设计等上游产品。
由区*提供的16家重点电商企业中，有7家从事窗帘销售，1家从事服装销售，其余为黄酒、珠宝等其他类别。有业内人士指出，在柯桥，终端产品的电商销售始终是一个短板。柯桥纺织、印染、化纤等上游产业发达，是不是可以朝着服装、家纺等终端产品的方向发展？柯桥区电子商务促进会秘书长金巨灿告诉记者，电商依托的是实体产业的发展，目前柯桥服装、家纺的产业链还没有形成，产业链的形成并非一朝一夕，需要无数的企业和企业家不断为之努力，也需要一定的天时地利人和。像杭派女装，有那么多的女装品牌，就是经历了二三十年的不断发展才在国内树立起了一定的度，形成品牌效应，实现线上线下销售同步销售。
区*相关人员告诉记者，为了更好地培育电商发展，我区成立了两大电商园区，分别为中国轻纺城跨境电商产业园和聚势电商产业园，目前入驻电商企业共150多家，涉及家纺、服装、宠物用品等。区*还积极为电商企业开展拼多多，京东，抖音等培训对接会，推动园区发展，吸引大平台，大企业入驻。