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“ 预计，2019年汉服市场的消费规模或将突破十亿元。”

艾媒咨询在2019年12月发布的《2019-2021中国汉服产业数据调查、用户画像及前景分析报告》指出，中国汉服市场将在未来2-3年保持增长态势， 而2019年汉服销量预计将达14.1亿元。该报告指出，2018年汉服爱好者数量达到204.2万人，同比增长72.9%。

而天猫此前发布的《2018年汉服消费人群报告》显示，2018年购买汉服人数的同比增长为92%，几乎翻了一倍。各家数据虽不统一，但汉服市场的蓬勃发展是有目共睹的。

超过47%的消费者购买汉服是出于喜欢，而有40.3%的消费者认可汉服是一种流行时尚。古风服饰强势复苏，离不开抖音、微博等社交新媒体上网络红人的推波助澜。

2017年被誉为“*网红”的李子柒2019年进一步在外网强势走红。她在视频中总是身穿汉服，以她全网接近2000万的粉丝数量和近30亿的累计播放量，汉服古风文化的宣传效果不言而喻。

李子柒

2019年汉服市场的消费规模或将突破十亿元。目前，针对汉服市场的投资主要仍集中在汉服品牌上，例如2019年获得C轮融资的盘子女人坊推出了“从一服饰”，而森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉推出了汉服系列产品。

在渠道方面，汉服销售仍以线下实体店和在线淘宝店为主。针对汉服领域的细分垂直电商渠道还未形成火候。该领域对新玩家有较大需求。

延伸阅读：近年来，穿“汉服”在一些年轻人中成为了一股新的风潮。据初步估算，目前，全国汉服市场的消费人群已超过200万人，产业总规模约为10.9亿元。

这样一个新鲜的服装潮流背后，有什么样的经济账呢？

1、汉服体验热，产业规模超10亿元

△央视财经《经济信息联播》栏目视频

汉服爱好者谢佳妍：我粗略算了一下，九年多花费肯定有七八万元，大概有240多件套，单件贵的6000多元。

近几年，随着一些古装影视剧的热播，以及一些国风类游戏的出现，像谢佳妍这样的汉服爱好者越来越多。

广东省传统文化促进会汉服文化委员会会长 汪家文：2017年汉服文化的社团，大概有1300多家。到了2019年有2000多家，这两年就增加了46%，增速还是非常快的。

随着汉服的不断被推广，一些主打汉服体验的租赁店也应运而生。央视财经记者注意到，从今年4月至8月，北京的汉服租赁店就迅速从三四家，增加到了二十多家。今年年初刚刚开店的程培告诉记者，因为离景点比较近，他们店的月销售额大概能够达到6万元左右。

北京某汉服体验租赁店老板程培：一套下来带上首饰，所有东西加起来近乎2000元，租一个衣服加做发型和化妆大概是300元左右，如果需要一小时至两小时的旅拍服务，可能在1000-2000多元。

2、从定制到批量生产 汉服变身服装界新宠

△央视财经《经济信息联播》栏目视频

根据某电商平台的统计数据，今年以来，汉服的销售同比增长146%，国风创意类饰品的销售也同比增长了94%。那么，在如此快速的市场增量背后，汉服的供应能否满足市场的需求呢？

央视财经记者在采访中也了解到，不同于西式剪裁的现代服饰，汉服对做工、裁剪、原材料等有着更高的要求，而由于大部分汉服是需要刺绣的，因此汉服制作需要花费的工艺和时间也更多。随着汉服的兴起，一些专门提供私人定制的汉服品牌，更是出现了供不应求的现象。

某汉服品牌创始人钟毅：这样的衣服一般在3000-10000元左右，它不同的款式有不同的差别，不同的搭配，工期的话现在就拍，排到差不多2021年初。

因为看准了汉服市场的潜力，一些传统的服装销售公司，也开始纷纷代理汉服品牌。李娜是广州一家服装公司的负责人，她告诉记者，引进汉服品牌，为他们带来了三成左右的毛利润，同时汉服周边产业链也为她争取了更多的销售额。

广州某服装有限公司董事长李娜：上个月的销售额是47万元。10万元的销售额，衣服应该占8万元左右，配饰大概有2万元左右。

除了定制，平价汉服的市场也同样火热。根据国内大型电商平台的统计数据，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上。这也使得很多商家开始尝试进行常规尺码汉服的批量生产。

某汉服品牌创始人陈一然：市场接受度比较高的大概是199元这种价位，稍微高档一点可能是200多元，能够做到当天上新的时候半个小时抢空，1200万元的营业额。

不过，业内人士也指出，汉服的出现始终是与传统礼仪及文化密不可分的。汉服生产企业，也不要过分迎合市场，降低汉服的生产工艺，偏离汉服本身存在的文化意义。

清华大学美术学院染织服装艺术设计系教授李薇：把它转换成当下的产品，我们继承的可以是形式，但是我们更多应该继承的是它的精神。