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　　海外新冠肺炎疫情的快速扩散，给我国针织外贸出口企业带来了严峻挑战。面临着海外需求骤降、出口订单减少等难题，让不少针织外贸出口企业备感压力。但是， 针织行业企业并没有因复工后的重重困难停下脚步，不少企业逆流而上，进一步扩大线上市场版图。
 

　　多重市场风险叠加
 

　　企业要打“持久战”
 

　　“目前，欧美等地新冠肺炎疫情十分严重，难言何时见顶，针织外贸企业要做好未来3～6个月没有订单的准备。”业内人士普遍反映， 随着海外疫情的发展，部分外贸业务受到了不同程度的影响，订单滞后或取消、进出口物流受阻、企业库存和资金压力攀升等问题也开始显现。
 

　　根据我国*的统计数据显示， 今年前两个月我国出口同比下降17.2%；进口同比下降4%。数据表明， 受新冠肺炎疫情影响，今年前两个月我国出口急剧萎缩，同时进口也有所下降。
 

　　与此同时，依赖中国供应链的*依然处于战疫进行时。 目前，Zara、H&M、优衣库、耐克、阿迪达斯等与中国代工厂紧密合作的各*都关闭了欧美市场店铺。其中，Zara已经关闭3785家门店，其西班牙门店全部关闭；H&M已关闭了意大利、波兰、捷克、保加利亚、澳大利亚、卢森堡、波黑、斯洛文尼亚和哈萨克斯坦的所有门店，以及希腊部分门店；优衣库母公司迅销集团已暂时关闭其在美国的全部50家门店。
 

　　“每年的3月、4月本是外贸工厂的高峰月，现在订单取消，加上疫情导致的产业链停摆，对针织行业的持续影响是显而易见的。”一针织面料生产企业负责人告诉记者，公司主要向欧美国家的运动服、休闲服、睡衣和内衣等成衣制造商提供针织面料，但受疫情影响，公司营收预期到下半年才能恢复正常水平。
 

　　面对新订单急剧减少，针织代工企业如何握好筹码，守住自己的“生死防线”？不少企业负责人表示，已经在做和疫情打持久战的心理准备。“短期来看，未来3～6个月产品出口可能会比较困难。”一针织代工企业负责人表示。但从长远来看，他不担心，“我对击退疫情还是有信心。”
 

　　另一主打海外市场的针织企业负责人也认为，海外市场下半年将开始逐渐回暖，而当前亟待解决的问题，是如何 “足不出户”找到新的机会点。
 

　　不仅针织外贸出口企业感到压力，疫情对内销市场的影响仍在持续。据国家*数据显示， 1月～2月国内社会消费品零售总额同比下降20.5%，其中服装鞋帽、针织纺织品类同比下滑30.9%；虽然实物商品的网上零售额增长了3%，但贡献增长量的是吃类和用类商品，穿类商品则下降18.1%。
 

　　为*童装品牌提供ODM服务的一工厂负责人表示，代工品牌已经通知工厂将没有生产的订单全部暂停，而2月份已经出货的订单，要到4月份才能结清货款。“很多供应商为求生存，已带头在朋友圈里以低于成本的价格帮品牌销售代工产品，就连我们代工的童装品牌副总裁也做起了直播。”这位工厂负责人说。
 

　　业内人士认为，此次疫情期间，有一些国内外向型的中小制造企业面临着不小的压力，或许会难以维持。但在庞大中国制造的“阵营”中，也有一些企业凭借供应链的掌控力迅速复产，化解风险。
 

　　为耐克、阿迪达斯等众多做代工的 申洲，是国内大的针织服装加工制造企业。疫情发生以来，凭借从纱线、面料、辅料到制衣全供应链的“硬核”掌控能力，申洲有序复产，目前产能已完全恢复。在宁波的申洲园区，工厂日产服装达80万件。 公司董事长马建荣表示，订单交付没有问题，接单并没有缩减。
 

　　业内人士表示，中国不仅是制造大国，也是众多商品的大消费国，市场的需求在，就会孕育更多生机。比如， H&M在中国的业务就已逐渐开始复苏，目前516家分店中的500家已经恢复营业，现在专注于调整购买渠道和库存水平。
 

　　把握线上营销机遇
 

　　市场版图“云拓展”
 

　　当传统线下销售模式受阻，取而代之的便是线上之战。疫情之下，各*也开始将营销重点转向线上，如 耐克、阿迪达斯、优衣库、H&M等纷纷试水通过微信小程序转型线上，并在小程序或同步上新产品供消费者选购，帮助品牌规避疫情可能带来的业绩影响。
 

　　受疫情影响，物流、用户等困局使得众多企业一时间束手无策，但同时也有很多企业在这次“战疫”中脱颖而出。线上营销无疑将成为企业未来经营布局的重要一步棋。在疫情暴发初期，森马服饰旗下童装品牌 巴拉巴拉就开始着手打通品牌与消费者之间的沟通渠道，采用创新直播+短视频形式快速链接品牌与用户。
 

　　巴拉巴拉在北京的一家线下门店一场直播获得6.7万人关注，带来订单量创新高。 巴拉巴拉加盟销售系统总监郑赟表示，下一步，他们将通过开辟线上秋冬订货会，在防疫的同时主动赢得秋冬市场。
 

　　据中泰证券研究所数据显示， 疫情期间，淘宝直播场均观看人数上升43.13%，场均观看次数上升30.05%。另据了解，春节期间，抖音平台用户突破1.5亿，人均每天刷短视频时间超过100分钟，线上娱乐和消费已成为许多人的生活常态。
 

　　从这些数字中可以看出，疫情在悄然改变着人们的消费习惯，也在加快整个行业线上线下融合的步伐。眼下， 各大企业亟须跟上网络消费潮流，加强线上营销和引流，利用直播、小程序、企业app、短视频、社群营销、电商平台等“云复工”方式抓住消费群体，拓宽销售渠道。
 

　　农历新年后，首播3个小时， 浙江嘉兴濮院毛衫生活馆的90后主播朱菲菲就创造了成交超过600单，粉丝增加2000人的业绩。朱菲菲告诉记者，这条线下门店线上化的互联网“赛道”，同时也需要工厂、货源、物流支撑，这些因素共同影响着线上营销的“战绩”。
 

　　疫情冲击下，趁机打通“宅经济”的还有打造“柔软型内衣”的零售巨头 红豆居家服，上线社交电商后，2周销售额突破1000万元，“3·8文胸节”活动的销售额达4000余万元，粉丝增长23.5万人，成功扭转了线下的营收损失，为行业树立了营销范本。
 

　　“企业会越来越重视线下线上一体，全渠道销售布局，尤其原来只有线下业务的企业会规划线上业务。” 深圳纯度服饰有限公司CEO周保继认为，线上线下一体化营销将被越来越多人接受和运用。谁能拓宽销售渠道，快速出新，基于不同场景为消费者提供需要的产品，谁就可以快速度减少疫情带来的损失。
 

　　为了遏制新冠肺炎疫情的传播，各国都采取了紧急防控措施，关闭了所有非民生必须的公共场所，很多即将举行的展览也无奈延期。为了给在疫情中煎熬的针织上下游企业送去优质的精神食粮， CKIW深圳针织品博览会也加快了数字化创新的进程。从2月10日开始，CKIW深圳针织品博览会通过线上展会云平台“针博云”，为企业开放免费入驻，让企业可以通过该平台寻找品牌、面辅料、设备以及行业服务等涵盖全产业链的内容，助力产业链企业共需在线对接。
 

　　除此之外，随着国内疫情渐趋稳定，CKIW深圳针织品博览会组委会综合评估了疫情的发展态势，并经过全面细致的展商和观众调研后，展会近日被重新提上日程。 新展期定档于5月28日～30日，在深圳会展中心的17号和20号展厅举办，展览总面积扩大到7万平方米。
 

　　“疫情只是按下了暂停键，所有的需求仍在。针织企业上半年被显示的交流需求，在疫情过后必将会出现快速反弹。从目前首季的市场信息和行业需求来看，我们非常有信心，未来给大家呈现一场精彩的行业盛会。” CKIW组委会相关负责人表示。
 

　　在业内人士看来， 无论是主动选择还是被动接受，当“线上”成为的安全通道，线上营销无疑从辅助销售的边缘一举冲进整个营销体系的“主场”，将引导针织行业重新审视其价值和方向所在。