困境激发纺织面料企业“求生欲”,你将选择哪条突围之路?
- 2020-04-171567
- 来源:中国纺织报
祸福相倚,危机的到来,展露着危险,也往往蕴藏着机会。
疫情的冲击,波及了整个纺织领域,给产业带来了*的考验。面对困难,面料企业调动起自己的 “求生欲”,无论是加强研发、布局线上,还是延长产业链,企业都试图探寻危机之下行业的发展契机。
研发升级
增强抗压力
连日来,在浙江奇锦纺织有限公司验布车间里,十多台验布机一字排开,开足马力进行验布作业;面料一卷接一卷输送过来,工人们熟练地完成套膜、封口等工序……据了解,这批150万米工装面料的单子4月6日出货,接下来将陆续发往外地。
奇锦纺织是一家生产棉、麻、毛、丝、色织、色纺等差异化高档时尚面料的企业,2月12日正式复工,2月20日就已实现满负荷生产。“复工以来,企业生产经营受疫情影响不大,订单已经排到了5月,眼下正争分夺秒地赶制。”浙江奇锦纺织有限公司生产主管何凤娇说。
疫情来袭,给纺织行业带来不小的冲击,奇锦纺织为何能逆市上扬?“差异化发展、研发创新、智能制造。”何凤娇道出了“秘诀”。近年来,奇锦纺织加快时尚纺织发展步伐,秉持差异化发展策略,深耕细分市场,一直与实力雄厚的品牌企业合作。疫情之下,奇锦纺织更是把准流行趋势,加大研发力度,实现了生产销售的逆势增长。
除了走差异化道路,奇锦纺织还大力实施智能化改造,推动生产设备、工艺技术、企业管理、销售渠道*优化升级。去年6月,兰溪启动纺织行业智能制造示范市创建工作,作为首批“纺织行业智能制造试点企业”之一,奇锦纺织先后投入资金500余万元,进行ERP、MES、OA等管理系统改造和升级,采购、销售、生产车间实现了智能化管理……有了“智造”赋能,企业抗压能力更强,底气也更足。
主要经营蕾丝、针织、网纱面料的高谷进出口有限公司同样是新增订单不断。据了解,该公司产品出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初,公司总经理李宇隆要求给美国客户的新款样品,给其他国家和地区的客户也都寄一份,“不把鸡蛋都放在一个篮子里”的预案起了效果。
一边调整出口方向,一边又着手研发创新产品。面对海内外市场,李宇隆胸有成竹:“现有业务联系的客户都在他们的圈子*‘高谷’的产品,这是对我们产品质量的认可。”据了解,李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。近刚研发的一款3D蕾丝面料受到不少客户的青睐,来询问、要样的不计其数,意向客户也有不少,预计马上就可以量产。
布局线上
为外贸蓄能
在过去的近两个月里,线上销售成为面料企业扩流量、追销售的主要“战场”,也成为了很多外贸型面料企业的“突击点”。
“前几天接了一个美国客户的单子,他设在越南的服装加工厂*电商平台,总共定了10万余米女装印花面料,定金都付了,现在我们已安排挂样备料了。”浙江大树纺织科技有限公司总经理邵灵彬介绍,3月以来,公司印花面料出口额达到300多万美元。自复工复产以来,员工们成天忙着为海外订单检验、打卷、包装,每天都有集装箱来装货。
邵灵彬说,与公司*合作的不少客户都是线上线下同时运营,3月接的订单中,有不少返单业务涉及线上业务。由于实体店消费模式因疫情改变,导致境外电商异军突起。在邵灵彬看来,只要抓住这些电商客户,维护好老客户的线上订单,外贸企业依然可以旺季不淡。“目前,我们的设计团队有20多名国内外设计师,每天原创近50个花型,我们还会针对客户网店的新品定位开发花型和面料。”
鑫绫隆纺织品有限公司的业务经理吴志光近也在忙着布局线上市场。“阿里巴巴站的店铺4月15日正式上线,少要上700个~800个产品。”吴志光期待,通过拓展海外客户“朋友圈”,能为公司的持续成长“蓄能”。
据了解,该公司主要研发生产瑜伽面料,除了销往日本和韩国,还为国内瑜伽馆提供面料。“一季度,公司已做了将近600万元的销售额,许多客户通过‘云’下单的方式购买产品。”吴志光认为,眼下海外形势风云变幻,过硬的产品品质和较高的客户满意度,是公司订单仍“不断档”的原因。
未来,随着贸易自由化、社会信息化程度的不断推进,将有越来越多的贸易活动在线上开展。有业内专家预测,未来,很多销售将以线上线下同时开展的方式进行。
向下延伸
拓展产业链
除了把“战场”从线下转到线上,一些面料企业还在计划着进一步拓展产业链,向成衣制造延伸。
“很多品牌,并不需要太多的工作人员,而只要把资源整合好就行。我们绍兴本地的纺织产业链完整,运作品牌所需要的技术基础都具备,我们就是想通过尝试,培育一个属于自己的品牌。”吴志光表示,面对不断加剧的同质化竞争,公司只有不断修炼‘内功’才能赢得更多空间。
据记者了解,目前,不少面料企业把方向瞄准了休闲运动服装的生产。“做面料利润薄,制成成品后,附加值就大大提高了。我们想打造一个潮牌,主要做一些运动卫衣。”一家面料企业相关负责人向记者坦言企业未来的思路,“我们*与终端品牌客户接触,也渐渐了解了成品的设计、营销等核心环节。现在直播非常火,我们也想找一些‘网红’或者流量明星,去推广服装产品。”
产业链的延长意味商业格局的改变、运营模式的重组、得到产品创新的机会。不过,也有业内专家建议,当前,面料企业更多需要冷静思考,理性制定策略,避免“摔倒”,才有资本在未来的路上继续前行。