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　　近年来，随着终端消费方式发生变化以及新渠道新模式不断涌现，给传统的窗帘布艺行业带来了巨大冲击，整个产业开始从消费端倒逼生产端进行变革。疫情更是加速了变革，让整个窗帘行业集体遭遇了前所未有的挑战。
 

　　中国家用纺织品行业协会一直以来十分关注窗帘布艺行业发展变化，对企业的生存状态和经营情况非常关心。为深入了解和解决行业遇到的发展问题，从去年下半年开始，协会就对窗帘布艺产业进行多次调研，帮助企业寻找痛点，搜集问题分析变化，有针对性地进行引导，为行业企业接下来的发展之路研判方向。
 

　　在调研中，中国家纺协会关注到目前窗帘布艺行业在以下几方面呈现出明显变化：
 

　　变化一：终端品牌涌现
 

　　近年来，窗帘布艺市场涌现出了一大批做终端品牌的企业。这些品牌企业采取直营与加盟的方式在全国市场开设品牌专卖店，学习和借鉴服装、床品等行业的品牌运作模式以及成功案例，逐渐完善加盟机制，扩大市场占有率，不断摸索适用于窗帘行业的品牌进化道路。
 

　　一是强化品牌管理模式，加强对加盟商门店把控，要求门店外观统一品牌形象，产品陈列和空间布局的风格调性趋同，产品加工要确保品质稳定，客户服务实现标准化和专业化。
 

　　二是实现品牌销售渠道融合、升级发展，比如进驻各个大型家居卖场，扩大品牌终端影响力；或是与家具、墙纸墙布、厨柜、地板等行业以及室内设计师、家装公司等进行跨界合作，进入到其他行业的消费场景中，实现多渠道品牌营销；甚至有些企业跳出了传统的实体店经营模式，拓展线上渠道，做窗帘电商品牌。
 

　　三是采取定制窗帘成品交付的生产方式，让窗帘以成品的形式给到加盟商，而无须像过去那样经过加盟商的二次成品加工。相较过去，窗帘加工缝制环节的规范化、标准化，使窗帘产品品质获得了保证，极大改善了行业加工质量参差不齐的问题。同时，还减少了门店在加工设备、专业人员雇佣、库存备货等方面的成本投入，只需要专心做好针对消费者的销售服务即可，降低了加盟商门槛，也更便于品牌进行渠道扩张。
 

　　变化二、自动化、数字化助力企业实现品牌化运作
 

　　终端品牌的涌现及发展，促使企业在转型升级过程中对生产加工、销售服务方面逐渐加大自动化、数字化的投入，对生产设备的连续化自动化程度要求不断提升。
 

　　目前在行业中，已形成品牌的企业对于技术升级、设备改造持有更加积极的态度。据中国家纺协会数据统计，目前全国已有超过6000家企业购置了连续化窗帘生产线，其中有90%以上的企业是窗帘布艺面料生产商。
 

　　先进加工设备的运用，改变了窗帘布艺产业链上原有的分工模式，使窗帘面料企业的生产线由布艺织造向成品加工延伸，实现了定制窗帘成品交付。这样的生产方式给终端品牌与加盟商带来了诸多好处：一是缩短了交货周期，提升了产品品质，提高了生产效率，为品牌扩张提供了基础和保障；二是降低了品牌加盟门槛，使终端的库存压力下降；三是与线上渠道的融合更加顺畅，产销产业链协同更加便捷高效。
 

　　同时，部分企业开始尝试并利用数字化赋能自身发展，包括数字化管理、数字化展示、数字化营销等等。数字化的运用使企业打通了从前端-供应链数据-生产订单-生产管理-数据维护-终端服务全流程，提高了生产效率；有些企业还在销售端运用了3D展示系统、OMS自动报价系统等数字科技手段，使销售更便捷。
 

　　值得一提的是，行业涌现出了一批第三方服务商。他们主要利用数字化为窗帘布艺企业提供全能的测量安装服务，将消费者叫单、安装师傅接单、商户服务三方串联起来，实现测量数据及时、快速反馈到厂家，逐渐完善窗帘销售服务的最后“一公里”。
 

　　变化三：线上渠道发展快速
 

　　目前，定制窗帘成品交付在全网的销售额预估已达60亿元，呈现出快速发展趋势。根据天猫调查数据显示，从2018-2020年，线上窗帘市场呈现爆发增长趋势，近一年成交规模翻倍增长，窗帘相关搜索同样呈现明显增长趋势，消费者市场需求持续增加。
 

　　同窗帘线上市场一道发展起来的，还有部分窗帘电商品牌。他们聚焦线上消费需求变化，洞察消费者喜好，通过高颜值、高性价比的窗帘产品收获了一大批来自年轻消费群体的关注和购买。
 

　　值得一提的是，标准窗帘初现端倪，在线上市场中销量占比逐年增加。根据天猫调查数据显示，截至今年3月，标准帘在天猫窗帘销售占比中已经达到三分之一左右。另外，2019~2020年，受益于跨境电商出口行业高速发展，窗帘跨境电商业务呈现爆发式增长。
 

　　综观来看，上述变化都为窗帘布艺行业品牌化发展提供了相对成熟的条件，使品牌运作成本相比过去大大降低，经营理念与模式更加成熟。
 

　　思变者，得未来。变化为行业注入机遇，同时也带来了挑战。
 

　　通过对以上变化进行梳理，中国家纺协会从市场需求、品牌发展、渠道融合、技术演变等多个角度进行归纳及分析，罗列出以下几项问题，同时也是窗帘布艺从业者最为关注的问题和即将面临的挑战：
 

　　一、市场消费需求趋向多元化，企业如何应对？具体而言，企业如何对待和剖析多元化的市场需求？比如消费群体的年龄结构、城市分布以及购买力水平都在变革，企业如何做针对性或是选择性的应对措施？
 

　　二、当前，线下依然是国内窗帘销售的主流渠道，市场上90%以上的窗帘产品都是通过线下实体门店销售的。线下传统渠道的转型升级对我国窗帘行业发展至关重要，既关乎消费者需求的满足，也影响了大批窗帘企业的生存问题。那么面临传统渠道获客困难、成本升高等难题，这些主营线下渠道的企业该如何转型升级，在市场变革来临之际依然占据自己的一席之地？
 

　　三、窗帘布艺面料企业所面临的转型挑战。在市场变化的同时，已经有走在前面的、具备条件的面料生产企业毅然踏上了品牌运营之路，而没有条件塑造品牌的大多数企业该何去何从？该如何找到自身定位才能不被市场淘汰？
 

　　四、新的商业模式、新的市场格局将促使交易环节中的各个参与者的分配机制发生变化，行业未来的交易机制、利益分配体系将如何演变？而参与者又将如何应对，以维持自身在产业链中的地位甚至获取更大利益？
 

　　五、多渠道的融合与升级，让原本唱“独角戏”的窗帘布艺行业变得热闹非凡，那么企业该如何把握和利用好新的渠道？如何与跨界企业展开合作？
 

　　六、市场的快速变革对生产企业的自动化、信息化、数字化都提出了更高要求，对于企业来说，研发的投入占比、自动化生产设备的选择、数字化的应用方向都是需要重点考虑的问题。
 

　　其实，变化与挑战又何止文中所述，但万变不离其宗，上述六个挑战正是身处变局中的布艺从业者需要深思熟虑的。要回答这些问题，也并非一家之言就可以囊括。(徐晶鑫)