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　　01
 

　　受欢迎的“中国制造”
 

　　自进入11月，卡塔尔国内的世界杯氛围逐渐浓厚起来，在很多大型商场和购物中心内，世界杯商品的官方专卖店已陆续开门营业。
 

　　在多哈一家大型商场内，卡塔尔世界杯商品专卖店的位置在两排商铺之间的通道上，是一个临时性的店铺，在世界杯结束之后将会关闭。目前，在卡塔尔很多大型商场内部，都设置了这样的商品专卖店。
 

　　一家专卖店的面积仅有20平方米左右，出售的商品包括国际足联2022世界杯官方授权的球衣、球袜等。
 

　　专卖店店员贾法尔·汗表示，店内大约60%的商品都是中国制造，特别是球衣和背包。中国商品的质量很好，顾客们也都很喜欢。
 

　　据他介绍，这些商品价格比较亲民，大部分球衣售价在人民币350元左右。近期每天的客流量都在数千人以上，日均销售额在3万卡塔尔里亚尔左右，约合人民币6万元。预计世界杯开幕后，销售额还会进一步上升。
 

　　02
 

　　“看不到”的生意
 

　　作为中国小商品市场的重镇，义乌成为本届世界杯相关商品的重要来源地。
 

　　过去三个多月时间里，义乌市丹娜丝进出口有限公司(下称“丹娜丝公司”)向国外发出了200多万件卡塔尔世界杯球衣，球衣价格从十几元到二十多元不等。
 

　　“每笔订单的生产周期是20多天，走海运发往国外要30多天，所以现在不会新增外贸订单了。”丹娜丝公司总经理温从见说，今年3月，过完农历年，公司就开始了球衣的备货工作。客户询问订单集中在3-5月，下单主要是在7-9月。
 

　　“我的客户群体主要在墨西哥、巴西、阿根廷等南美国家，南美的足球氛围是很狂热的。”温从见从事球衣销售有15年，积累了不少国外客户。丹娜丝公司在义乌国际商贸城开设了两个档口，今年前来洽谈业务的新客户偏少，这些外贸订单主要由老客户带来，“基本上用微信或者电话就直接订货了。”
 

　　正如义乌市体育健身用品行业协会会长所说，义乌国际商贸城现在的生意实际是“看不到的”，客户不用到现场，线上就把业务谈了。
 

　　义乌国际贸易城三区的若灵旗业店主傅恭云说，她今年的世界杯外贸订单主要来自老客户，她从业多年有客户沉淀，可以接返单。“今年是中东地区的订单量大，因为在卡塔尔举办嘛，欧美国家的量少。”傅恭云不愿透露订单数量，但她说，每个客人的订单量大都在几百件左右。
 

　　对很多商家而言，世界杯既是四年一遇的大商机，也是关于时效的大比拼。比拼的关键，包括对比赛的预判、供应链的整合以及物流投送等能力。
 

　　“提前预测和备货很重要，等到比赛开始或者结果出炉再准备产品，早就来不及生产了。”绍兴创栋旅游用品有限公司总经理范爱萍说，“比如，上届世界杯，直到半决赛法国国旗才开始热卖，如果没有提前备货，或是无法在一周内把旗帜送到买家手中，那么以后可能都没有订单了。”
 

　　这也是当下很多外贸企业转型和发展的缩影。简单看来，旗帜、钥匙扣等小商品几乎没有太高的科技含量，但若将视角放得更开阔些，整合优化资源、打造更高质量的小商品供应链，可能反而是一条更符合当地实际的转型路径。
 

　　比如，有的商家将自家的球迷产品打包按套装出售，从单一的卖产品逐渐转向销售整体方案；有的商家设计了多款具有卡塔尔特色元素的徽章挂牌等小物件，销量不错。还有的商家，不甘于只做代工和贴牌，动的是打造品牌的脑筋。有企业花了三个多月的时间设计世界杯原创球衣，获得了不错的市场反馈。
 

　　03
 

　　外贸商机一直在
 

　　由于产品种类繁多，从旗帜到毛毯，再到抱枕、T恤，有上千个品种，同时客户和销售布局也较广，不仅会接户外广告客户的生意，而且在跨境电商领域也积累了一定的经验。
 

　　世界杯的商机过后，很快欧洲杯和亚运会就来了，增长的机会一直在。坚持出口和内销，线上和线下两条腿走路的他们，在并不确定性的大环境下，既谨慎也乐观。
 

　　除了销量，越来越多的中小微外贸人也在向着微笑曲线的两端转型，以提高产品的附加值。比如设计原创的IP或品牌，而不只是在背后做籍籍无名的代工。
 

　　世界杯效应在义乌的表现向来明显。与以往不同，今年世界杯订单除了玩具、服装等传统强势品类外，投影仪、球星卡等产品也迎来较大增量。
 

　　根据义乌海关统计，今年前8个月，义乌出口体育用品38.2亿元，出口玩具96.6亿元。相关商品包括各个国家的旗帜、足球、哨子、喇叭、手拍器等。除了中东，义乌对巴西出口75.8亿元，增长56.7%；对阿根廷出口13.9亿元，增长67.2%；对西班牙出口42.9亿元，增长95.8%。
 

　　受经济下行、俄乌冲突、全球通胀等因素影响，世界整体的消费力有所下降。海关总署数据显示，前10个月，中国进出口总值34.62万亿元，同比增长9.5%。其中，出口同比增长13%，进口增长5.2%。较前9个月增速继续保持小幅回落，但仍然在10%左右的水平。
 

　　商务部原副部长、中国国际经济交流中心副理事长魏建国此前表示，今年中国传统外贸的“金九银十”会往后推迟，今年底可能出现较为明显的翘尾现象。除了义乌小商品、防寒衣物和日用品等需求激增外，接下来汽车防滑链、除冰器等产品也会迎来更大的需求。