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流通观察 | “黑标”能否成为女装电商灵药?

2024-10-22434
来源:中国纺联流通分会 胡晶
  2024年,女装电商行业炒热了一个新概念:“黑标”。
 
  “黑标”概念源自亚马逊平台,亚马逊部分商品打上“Amazon’s Choice”的黑色标签,标签代表着高信誉、高质量、高评分等。抖音女装电商行业主要采集了“黑标”概念的抽象意义,即:更优质的面料、更精良的制作、更独特的设计,同时也代表着更高的产品溢价。
 
  今年以来,抖音头部女装品牌纷纷推出“黑标”产品系列,黑标产品的数量相对较少,上新频率较慢,品牌多数以15-30个普通款搭配1-2个黑标款的比例进行销售。少部分品牌已经尝试开启独立的“黑标”品牌店,如上个月宣布闭店的女装网红店主张大奕,现已将工作重心全面转向了黑标品牌的运营。
 
  “黑标”产品的诞生,是女装电商“卷”到任何环节都已无利可图之后的自救产物。女装电商头部品牌引入黑标系列,引导品牌消费群体购买更高品质、更高价格的服装,一旦形成一定的市场规模,可以同步拉高供应链各环节的整体利润空间。同时,电商品牌普遍认为,黑标商品的品质更好,黑标商品消费者的整体素质相对更高,因此,销售黑标商品,可以在一定程度上缓解女装电商高退货率带来的压力。
 
  我国服装电商供应链是否能实现高质量、高效率的商品供应?我询问了两位电商供应链商家,如他们所说的:“贵衣服、好衣服,从来都不是做不出来,而是卖不出去。”我国消费者对服装的消费需求已经形成分级,消费者对不同价位的服装,划定了不同的购买渠道。而“电商”似乎已经被消费者锁定为中低端服装消费的主要渠道。女装电商主播尝试通过自身与消费者之间的黏性,引导消费者通过电商购入“黑标”商品,确实存在较大的操作难度。李佳琦尚且无法说服消费者通过电商购买79元的眉笔,女装主播们销售涨价30%-50%的服装,难度可想而知。
 
  Q
 
  回归标题上的疑问,“黑标”能否成为女装电商灵药?
 
  我的答案是否定的。然而,不是灵药又何妨?“黑标”系列出现在女装电商行业,是无止境的价格竞争和行业内卷中的一丝“自救”的契机,更是提升行业价值,重塑行业口碑的一次机遇。正所谓不破不立,假以时日,也许“黑标”之风真的可以将女装电商带到更远的地方。

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