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　　经纬智能
 

　　临近岁末，经纬智能纺织机械有限公司(以下简称“经纬智能”)各机种销售服务人员仍然坚守在国内外市场第一线，坚持一单一策，在严峻的行业形势和愈发激烈的市场竞争压力中深挖合同潜力、加强合同管理、优化客户服务，全力以赴开拓市场、拼抢订单，陆续签订了一些合同订单，促进全年销售业务稳健开展，市场优势持续夯实，核心业绩指标稳中有升。
 

　　全年，经纬智能深耕区域开拓市场。加快实现从紧盯项目向经营区域转变，强化核心市场、核心业务的话语权和影响力。JWF1590细纱机完成布点布局，国内头部企业批量投产，海外建立JWF1576、JWF1590两款高端平台细纱机以及JWF1288全自动精梳机样板企业的目标已顺利实现。紧盯市场头部企业，细纱机、精梳机国内市场份额稳中有升。协同作战赢得订单。与经纬总部、CTMTC、销售区域紧密协同，坚决落实成套项目集约化和出口订单集中化战略，用足用好一体化营销优势。发挥“铁三角”作用，强化合同前端管理，提高配置准确率。优化产品定价策略，做到合同签订前100%毛利预测，提升订单盈利能力。
 

　　迎难而上逆风前行。营销人员直面“需求萎缩、商机减少、竞争激烈”的严峻挑战，锚定目标、自我加压、铆足干劲，取得了良好的销售业绩。浙江、江西等区域捷报频传，签订多个合同订单，获得新老客户高度认可。会战攻坚弱势区域，集中力量精耕市场，浙江区域新签细纱机合同取得进展，新产品销售实现“零的突破”，区域市场份额显著提升。优质服务巩固市场。树立“售后服务是下一单合同开始”的定位，开展跨越万里的巡回服务专项行动，覆盖新疆95%以上客户，得到客户高度赞扬和好评。持续健全专业化服务体系，打造卓越客户体验，提升企业品牌价值，提高客户对公司产品的信任感和忠诚度。
 

　　青岛宏大
 

　　在当前内需外贸持续疲软的情况下，青岛宏大纺织机械有限责任公司(以下简称“青岛宏大”)主动求变，不断深化区域合伙人制度，充分发挥各条线的协同优势，齐心协力做好国内外市场的开拓，为完成全年目标任务和实现明年良好开局奠定了坚实基础。一方面，青岛宏大不断完善产品性能，借助JWF1217梳棉机、VCRO PLUS自动络筒机等最新产品的优势，成功签订了多个大项目，充分满足了客户对高产、高效、节能产品的需求。目前，青岛宏大新产品已成功在全国各区域实现布点，高端市场的影响力日益凸显，示范带动效应充分激发。2024年，青岛宏大清梳联继续保持领先，自动络筒机产品市场占有率再创历史新高。另一方面，青岛宏大坚决做好精细混棉机、自动打包机等延链补链产品的市场推广，新签合同质量不断提高，为市场高质量增长开辟了新的道路。
 

　　加大走出去力度，做大国贸是青岛宏大坚定不移的战略考量。2024年，青岛宏大持续关注传统棉纺市场，借助集团总部出口平台的优势，深挖市场信息及用户需求，组织参加上海、埃及、孟加拉、墨西哥、土耳其、阿根廷、巴西、乌兹别克、伊朗等国际纺机展，宣传展示青岛宏大最新产品和技术，提升品牌知名度和美誉度。为提高海外用户满意度，针对清梳和络筒两大产品线，由青岛宏大领导带队，持续开展“质量万里行”活动，深入印尼、越南等几十家客户开展技术交流，解决现场发现的问题，并从产品性能、结构优化、制造工艺等角度提出合理化建议，助力产品质量提升。此外，我们还深入分析市场形势，通过线上线下相结合的方式，加大青岛宏大最新产品和技术的曝光度，获得了更多项目信息，吸引了更多潜在客户。2024年，青岛宏大海外销售收入实现同比增长60%。