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　　(二)企业计划调整内外贸比例防范市场出现低价竞争现象
 

　　受石油价格战影响，化纤价格大幅下挫；在ICE期货、郑棉频创新低带动下，皮棉现货价格不断下调，虽然原料价格的下跌可以降低纺纱成本，但是对于纺纱企业而言，日子并不好过。
 

　　主要原因： 一是2019年底以来，布匹价格一降再降，如今的3月不同于往年，坯布企业不断降价、抛货，包括前一阵销量的仿真丝也难“幸免于难”； 二是企业库存缓慢增加，新单不足，现金流吃紧；三是受国外疫情影响，外单减少，部分外单生产企业计划调整内外贸比例。
 

　　因此，后期需防范部分企业由外贸转内贸后，出现挤占国内市场份额的情况，以及低价竞争现象。
 

　　(三)关注被疫情改变的消费习惯与消费需求
 

　　行为心理学研究表明，人们新习惯或理念的形成及巩固至少需要21天的时间，称之为二十一天效应或二十一天法则。疫情在无意中改变了不同代际的原有生活习惯。受疫情影响，人们居家减少外出购物，越来越多的消费行为是通过互联网解决的。随着时间的推移，消费者通过互联网进行消费的习惯很可能被逐渐定式化。
 

　　尽管实体店的关闭对纺织服装销量影响很大，但积极主动的商家已开始借助互联网平台谋求发展。3月14日，东莞市2000多毛织企业*行动，借助电商平台开设了直播展厅，消费者观看人次可观。同时，疫情或使人们更关注健康，将加大体育服装和舒适性服装的消费。
 

　　(四)海外订单被取消？这些建议请查收
 

　　这几种情况不建议接单
 

　　1、没定金，不建议接单。
 

　　如果没有定金，不建议接单，否则客户轻松的一句取消或者推迟，就会造成原、半成品、成品堆积，库存增加，带来被动局面。如想要支持客户，可以尝试走可靠保险，将风险转移。
 

　　2、原本有定金的，加大定金的份额，当然全款好。
 

　　为自己的订单多争取些保障，不因缺订单而乱接单，否则结局会像*条中一样。
 

　　3、信用证付款，不建议接单。
 

　　跟单信用证统一惯例的第六次修订版(UCP600)第36条规定：不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。
 

　　新冠肺炎属于不可抗力，所以要慎重，尽可能避免有些人趁机浑水摸鱼，不想付余款。
 

　　与客户及时沟通，保存记录
 

　　1、已生产的订单，要与客户再次确认。
 

　　再确认一遍合同，避免客户日后引用“不可抗力”主张违约免责。
 

　　2、已发货且已到账期的订单，抓紧催款。
 

　　3、对客户进行全面评估，及时沟通。
 

　　准确掌握客户的履约能力、履约意愿和抗风险能力。梳理受疫情影响重点国别下存量风险，对已出运货物，密切关注货物运输状态，应对可能颁布的海关禁令展开减损工作；还未出运货物的，合理安排出运时间，应对可能发生的拒收或拖欠风险。做好与客户沟通信息的保存记录，如往来邮件、微信聊天记录等，为后期一旦出险快速理赔提供参考依据。
 

　　4、跟客户保持良好的沟通。
 

　　不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作。
 

　　签订合同要注意
 

　　两份合同要正规：一份是外销合同，一份是采购合同。
 

　　采购合同，找中国律师起草优化，外销合同尽量找客户所在国的律师优化。通过不可抗力、物权保留条款等形式，尽量避免或减少新冠肺炎疫情可能导致的不确定性风险。