访路豹体育用品有限公司副董事长 张锋渊
- 发布时间：2010-01-19
- 浏览次数：1260
“创新绝不是一种历史的回顾，而是在对未来的探索中，不断改变、提升自己。”
——张锋渊
今天笔者揣着激动的心情，去采访这位位于行业峰顶的男子，以瞰探儿童用品行业顶级经营的精华所在。然而，与笔者想像中神情肃穆、沉默寡言的领导者完全不同，面前这位品味时尚、谈吐风趣的人士竟然就是笔者所要采访的对象——亚洲品牌十大创新人物奖的得主之一、路豹体育用品有限公司副董事长张锋渊。
路豹品牌成立于1985年，是中国童鞋的先行者，致力于打造少儿时尚健康装备第一品牌。作为中国少儿时尚运动精神的代言者，路豹在新品研发、制造技术领域有着绝对领先的竞争优势，以儿童休闲运动鞋类系列产品为核心，正逐渐向儿童服装、玩具等相关配套产品衍生，专注为中国少儿提供多样化、个性化的儿童时尚健康装备，是国内为数不多的集研发、生产、营销为一体的专业化大型儿童用品企业。
产品功能性溯源
据调查，路豹童鞋在产品功能性上位于行业的前列，工艺精湛，特别是在鞋底环保用料、鞋底弹性、鞋底耐磨抗性上少有人能及。近来路豹童鞋中更引入了鞋底果香清除异味技术，同时还独创“四维护足”概念，引起了业界的广泛关注。
随着儿童体育用品市场发展逐渐成熟，各大企业纷纷加大了对产品的监控与把关力度，力求在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地。对此张峰渊表示：“作为以鞋材起家的路豹，在产品的性能上拥有无与伦比的优势。产品是品牌发展的根本，但仅仅于产品品质质上的维护还是不够的，市场正要求我们有更大的亮点。功能性，是路豹品牌发展的一大方向，路豹品牌作为少儿时尚健康精神的代言者，专注为少年儿童提供多样化、个性化的时尚健康运动装备。目前，路豹正于国外知名机构共同研发鞋类产品的百分百防水、透气技术，估计明年春夏会有限量版的该类产品投入市场。我们要求切切实实把产品性能做得更好，同时也在对产品功能进行提升，未来，路豹还将推出更多的功能性产品，以符合少年儿童健康成长及运动需要。”
品牌塑造立体渲染
2009年，路豹签约《家有外星人》两大灿然童星：“唐不苦”及“小可”的扮演者“吴磊”及“陈曼媛”，担任品牌形象代言人，并投放央视少儿频道进行广泛宣传。7月份，路豹全国区域巡回会首站于杭州拉开帷幕，加大对重点市场的加造，伴随区域广告如新疆少儿、浙江民生、四川新闻、山东综艺等频道的投放，路豹品牌在全国区域的知名度显著提升，更近乎形成了一股势不可挡的路豹时尚潮流。
张锋渊对此表示：“近年来，路豹逐渐加大了品牌宣传力度，除了众所周知的电视媒体外，还有网络媒介，如童鞋行业顶级的门户网站——‘中国童鞋网’投放了品牌宣传广告，除此外还与众多纸媒机构合作。在中国大陆，路豹正向一个成熟的顶级行业品牌迈进，我们不认为自己是第一，因为我们还在努力，更还在前进。此外，路豹品牌不仅仅是一个中国品牌，更是一个冲出了国界并向国际著名儿童品牌演变的潜与实力并具的知名品牌。目前，在印度、中东、欧洲、俄罗斯、美洲等地区，标‘ROOBA’的路豹产品受到了极大的欢迎，路豹品牌得到了国际消费者的认可与接受，有不外国外企业来电咨询路豹品牌的国外授权代理。相对路豹的国际化趋势，国内市场的发展更不容错失，未来，我们将继续加大对国内市场的扩张与发展，塑造儿童用品领域的顶端品牌，并不断前进。”
四川样板市场着力打造
为了进一步加强对国内渠道的监控，以及提升区域市场的经营管理能力，09年8月，路豹品牌成都直营分公司成立，这标示着路豹品牌发展进入了一个新的天地。据了解，10月份，路豹将联合国标委、四川体育局领导及吴磊、陈曼媛两位代言人在四川成都举办“首届路豹儿童健康产业论坛暨2010年营销峰会”。此外，路豹还将联合国家级权威单位及嘉宾在四川电视台举办大型儿童产品健康论坛，行走公益，为少儿健康成长再献力量。在这一系列举措下，笔者体会到路豹品牌在四川直营上的力度与决心，相信这将是一个备受观注的行业事件。
张峰渊表示：“在儿童消费市场上，区域直营品牌稀少。一方面，占用大量的资本，中小企业担心影响品牌的整体运作。另一方面，中小企业团队人员不足，直营难以实施。但对于实力强横的成熟企业来说，直营的优势也是显而易见的，首先，起到模版作用，为其它区域管理提供借鉴。其次，由于是厂家直营，缩短渠道，降低产品成本，利于市场竞争。再次，加强了对市场信息的捕捉，便于企业更直达地了解市场的最新动态与趋势。最后，对周边区域的运营起到一定的监控作用。路豹以强大的实力为依托，在综合多方位因素的考虑后，决定以四川这个大市场作为品牌直营区。我们在公司的决策下，我们相信路豹品牌的发展将迎来一个更高的巅峰。
加盟营销扶持及人才绑定培养
现鞋服市场中似乎存在着一股风气，加盟商或代理理逢口必问扶持。扶持风气在一定程度上养成了经销商过于依赖企业的本能，也在一定程度上也加大了企业负担。
对此张锋渊表示：“扶持对当前的经销商来说，还是必须的。因为，在市场切切实实有不少优秀的代理商，事业的拓展上遇到了障碍，需要企业的扶持。另一个重要方面，我认为通过有效的扶持改变经销商的品牌意识，通过实践帮助说明品牌推广的意义。这时也就需要注意扶持的方式，是硬件或货款的扶持，还是在品牌推广上的扶持，各大企业拥有不同的观点，而我们则主要倾向于后一种方式。”
在企业发展的过程中，核心人员的发挥着至关重要的作用。这与市场上频繁的人才跳动现象形成了强烈的矛盾。企业主如果解决这一问题呢？
张锋渊道：“人才的重要性不言而喻，但如何留住了一位位人才呢，就这需要技巧。一个人的发展有多种需求，很多人注意到了物质需求、精神需求，但是还是仍然留不住人，这是因为他们还忽略了一个重要因素，即进步需求，包括技能及事业的进步满足，这正是人生价值得以体现升华的主要方式。给每个人留无限的成长空间，只要有能力，就不怕得不到发挥场所。框死的牢笼是人才、特别是高层人才流失的重要原因。”
结语：作为亚洲品牌十大创新人物，张峰渊向笔者展示了他的睿智与博识。虎踞龙盘，在张峰渊的带领下，我们将一直瞩目着路豹品牌在儿童鞋服市场中的辉煌。