阮积祥：哪里跌到哪里爬起
——阮积祥：哪里跌到哪里爬起
- 发布时间：2010-06-23
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2009年4月15日，阮积祥登上了飞往德国凯泽斯劳滕的航班。对他而言，这无疑是一次激动人心的行程。次日，德国百年缝纫机品牌百福（PFAFF）就将成为他的囊中之物了，而他需要做的不过是在并购协议上签下名字。
次日早晨，阮积祥突然得到通知：最后一刻，他所青睐的百福，被德国当地一家企业并购了。然而第一次海外并购的失败让他吸取了许多的教训。他的梦想是让企业成为中国500强、世界500强，并购是快速发展的秘诀，不服输的精神给足了他信心，几个月后，他在伤心地成功收购Bullmer（奔马）和Topcut（拓卡）两家知名企业。
为缝纫行业而生
今年四十出头的阮积祥，高中毕业就去了东北，以补鞋为业，在全国走了一遭后，恰逢上海的制造业开始往江浙一带转移，上海飞跃缝纫机落户他的老家台州之后，当地许多人开始从事缝纫机制造，他的大哥也搞了个小缝纫机厂，于是他回来帮忙，做销售。积累了一些经验之后，自己开始代理牌子销售。
完成原始积累以后，由他控股，和两个哥哥一起，在自家门口租了一个废弃的旧校舍，把厂子盘大了一些，这就是杰克的前身，叫做飞球缝纫机厂，后来将厂名改成了今天的杰克。
从2000年起，阮积祥的杰克开始爆发性地成长，不断地在国内进行并购，上海奥迅卢克江西吉安机床厂等都成为了囊中物，到2005年产能扩大了85倍。
成长并失败着
企业强大了，自然不能满足于在国内的发展，2007年，阮吉祥请了德国的团队，低调地开始了对德国一个百年品牌百福的收购计划，当时欧洲人对中国企业的不信任，本来收购这个企业的资金就非常吃力了，还一定要备有足够的流动资金。我也一样，其实收购资金当时谈的是不到1000万欧元就可以了，但是我们要准备2000万欧元来做营运，当时这些准备都做好了阮积祥说。
经过两年的谈判，那时大家对这个项目都比较看好，因为中国还没有过收购一个德国知名企业的成功案例。不过，当地媒体说我买走德国的技术以后，把技术一抄一背，工厂一关就会走人，当地人就得失业。阮积祥总结失败的原因。于是百福背着他和当地一家企业签约了。确实，中国有些企业收购以后也有这么做的，所以哪怕100家中国企业里有一两家这么做，媒体就打着这个旗号来说事。
在教训中成熟
对于阮积祥来说，首次海外并购失败是痛苦的，不过，他的运气非常好，德国的一家名企拓卡的老总，曾经是另一家名企奔马的总经理。当时他有意收购奔马，但是苦于没有资金。阮积祥向他表示，既然大家都有需求，不如他们之间进行合作，先把自己两家合并了以后再去谈。于是阮积祥在这种情况下首先收购了拓卡，然后再和拓卡一起把奔马收购下来，所以新公司叫拓卡奔马，由原来拓卡老总继续做总经理。
合并以后，管理层都用原来的人，拓卡原老总是德国人，又懂技术，对行业非常了解。阮积祥占75%的股份，他持有25%的股份，令人难以置信的是，期间阮积祥只去过德国两次，而且没有派任何管理人员去，只派了技术人员过去。整个并购的过程只有两三个月，2009年7月即全部完成，经济上阮积祥仅仅付出4500万元人民币的代价，这也标志着我国缝制设备制造行业中民营企业首次海外收购告捷。
让中国制造雄起
由于成功收购德国拓卡和奔马两家知名企业，2009年8月份我们的销量环比增长50％，9月份环比增长35％。11月份比上年同期出口增加167％、内销增加67％。今年一季度，销售业绩达2.5亿元，比去年同期增长130％。阮积祥说，并购后的成效立竿见影。
阮积祥在充分了解欧洲的文化、舆论后发现，其实外国人是很喜欢高端产品的，由于收购的是国外的名企，公司品牌在国内外客户中的认知度和美誉度迅速上升，订单随之而来，甚至远远超出预期。
从战略层面来讲，阮积祥收购拓卡奔马以后就打通了产业链，需要把协同效益转化到中国来，只要在德国当地保持不亏，他觉得自己就成功了。因为最大服装生产基地是中国，据统计，全球60%到80%服装都是中国制造。