访虎门国际服装机械城董事总经理喻常焱
——访虎门国际服装机械城董事总经理喻常焱
- 发布时间：2010-11-18
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现在，在虎门国际服装机械城里可以看到所有服装机械的优势品牌，如杰克、标准等，并且上海和鹰等品牌正计划将自己的4S产品形象展示中心落户在这里。
作为虎门服装产业链条上最坚固的一环，虎门国际服装机械城正立足虎门，将触角伸向整个“珠三角”地区乃至全中国，而它未来更大的目标则是打造一个具有国际化高水准的服装机械行业大平台。
“寒冬”里绽放的奇迹
在项目启动前，虎门国际服装机械城董事总经理喻常焱进行了长达1年的市场调研，从欧洲一直到美国，考察了超过15个国家和地区。在考察过程中，他发现中国是最大的服装生产和销售基地，但却没有与之相匹配的服装机械专业市场。“国内的一些服装机械专业市场很多还只是停留在针车城的阶段。而且，海外推广这一块多是通过厂家和展会或是自己设立的海外业务部等方式进行拓展，就没有抱成团到国外去推广的，现在这一块是空白。” 喻常焱对当时市场调研的结果分析说。
作为虎门国际服装机械城董事总经理，喻常焱准确预见了产业升级将给服装机械这一领域带来的商机。“上世纪八九十年代，我们从香港抄版拿来服装走地摊，脖子上挂着一把尺，手里拿着粉笔划一划、改改版，发展到今天，虽然手段有了进步，但是实质没有变。可是当时和珠三角的服装产业同时起步的还有一个国家——韩国。韩国当初和我们是一样的，也是抄版，但韩国聪明的地方在于，他们很快地意识到买新设备引进技术的重要性，所以二十年过后，韩国成了全世界面料最漂亮、最好的地方之一，也成了时尚之都。我们现在就是韩国20年前的样子。”他以韩国这个鲜活的例子来实证自己的预见。
同时，从虎门的实际情况来看，建立一个服装机械城也是当务之急。虎门服装产业经过这么些年的发展已经具备了一个非常好的产业基础，从面辅料到设计、生产、加工再到服装商贸，整个链条中独缺一个环节，就是服装机械设备。正如喻常焱说所：“在虎门国际服装机械城这个项目建立之后，就把整个虎门的服装产业链完善起来了。”
不仅如此，喻常焱还从另一个层面解读虎门国际服装机械城对于虎门的意义。“虎门给人的印象往往是服装商贸，而我们希望虎门国际服装机械城，在整个珠三角，一提到服装机械设备，都会想到它。虎门国际服装机械城要成为虎门服抓产业的另外一张名片。”
虽然现在的虎门国际服装机械城已形成一定规模，在国内外也逐渐显露头角，但是当初在项目启动时，却是困难重重。因为，2008年整个项目启动的时候正好是在最寒冷的时候——赶上了全球金融危机。那个时候招商，很多人都不看好。
但是，喻常焱却有自己的想法，“越是金融危机，越是大家都在捂紧钱包，我们就越应该在这个时候提出‘产业升级、装备先行’的理念，因为市场这个无形的手必将把产业升级推出来。”他说。
事实证明，他当初的决定是正确的。当2009年11月机械城开始试营业时，正好是一个经济复苏的小高潮。至今，喻常焱还记得中国缝制机械协会杨晓京秘书长对他说的话——“这是个奇迹”。
融资服务平台的“神来之笔”
在虎门国际服装机械城的八大对商户服务功能中，有一项服务值得大书特书，那就是这里搭建的专业市场融资服务平台。
“我们和广东省的一些财团联合成立了一个小额信贷公司，同时也和一些信用担保公司等进行合作，为服装企业和机械城的商户提供融资租赁服务。” 喻常焱介绍道。
“如果服装企业购买一套机械设备正常需要100万元，那么现在不用了，只需要拿出二三十万元，也就是只要付总额的二到三成就可以了，剩下的钱由融资租赁公司帮企业拿，买下这套设备，融资租赁公司再将设备租赁给企业，企业在两、三年内定期交纳租金就可以了，租金交付期满后，这套设备归企业所有。”对于什么是融资租赁服务，喻常焱用一个例子将其解释得明了易懂。
由于服装加工企业对资金的流动需求很大，很多服装加工企业其厂房不是自己所有的，企业唯一拥有的就是设备，绝大部分的服装加工企业都属于中小企业。而现阶段，90%以上的中小企业是得不到银行资金扶植的，因为银行一般只认同房产抵押，但是服装加工企业多数没有自己的房产。
面对这样一种状况，除了对于新设备的融资租赁服务，虎门国际服装机械城还推出了专门针对加工企业旧设备的融资租赁服务。
在这里，企业可以拿旧设备作抵押，也就是相当于企业把生产设备卖给融资租赁公司，融资租赁公司再返租给企业，但只是名义上的卖给，设备还是留在企业里，供企业生产使用。这样，企业不仅可以继续使用自己的生产设备，还从融资租赁公司那里拿到了所需的流动资金，只是每月付给融资租赁公司租金就可以了。“对企业来说，是一举两得的好事；对我们来说，也是体现出我们的优势。” 喻常焱说。
从开始实施到现在，虎门国际服装机械城的融资服务功能不仅受到服装企业的欢迎，也受到整个产业链上各个环节的欢迎——“设备生产商也开心，代理商也开心”。
这一服务功能还包括提供短期资金贷款和信用担保服务，有资产企业可以用资产来做担保，有设备企业的可以做质押担保。
“我们现在讲‘缺钱不是问题，总有一种方案适合你。’”这是喻常焱所骄傲的地方。
虽然这里是服装机械城，但是它的服务贯穿到了整个产业链，上至设备生产商，下至服装生产企业。
“在市场好的时候，可能很多人不太在意销售手段和销售渠道，但当市场环境恶劣和竞争激烈的时候，销售手段和销售渠道就显得尤为重要。传统的销售手段——一手拿钱一手拿货已经难以适用恶劣的经济环境。” 作为虎门国际服装机械城的管理者，喻常焱知道什么时候该用什么样的经营策略。
虎门国际服装机械城在成立伊始，就提出了“创新服务模式，打造新型专业市场”的口号。当时很多人以为这只是一个噱头，但是事实证明，这不是一个噱头，他们是实实在在践行着这句话。
“除了保安和保洁，我们还能提供更多。”喻常焱坚定且自信地说。
来源:中国服饰报