中缝协秘书长杨晓京：经销商需更新知识结构
——中缝协秘书长杨晓京：经销商需更新知识结构
- 发布时间：2010-12-29
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中国缝制机械协会秘书长杨晓京
为进一步了解评选的真实情况，记者专访了中国缝制机械协会秘书长杨晓京，他也是此次评选的直接组织者。
经销商需更新知识结构
记者：据了解，这次缝制机械行业的“50强经销商评选”是第一次推出，它推出的背景是什么？
杨晓京：咱们这个行业商贸领域的发展很特别，跟轻工业日用消费品不一样，缝制设备属于生产资料，绝大部分销售都要借助于经销商。目前缝制机械的六大集群地浙江、上海、江苏、西安、广东和京津地区，大部分地区是与服装行业相匹配的，但有些地方也存在脱节的情况。比如广东，它是服装产业集群区，但广东严重缺乏缝制生产商，服装企业要购买设备，只能去外省，物流成本很高，这就需要一大批本土经销商把缝制设备带到他们跟前，也正因为如此，广东产生了像梁佛祥这样的行业经销商巨头。由此可见，经销商的重要性不可忽视。
但实事求是地说，缝制设备商贸领域的整体发展已落后于生产商的发展，无论是理念上、管理上还是人才配套上，都存在不小的差距，很多经销商还停留在“买了机器卖出去，做做简单服务”的角色定位上，三十年来都没变过。但服装行业变化很大，尤其是大企业的发展日新月异，科技含量越来越高，它们在选择上游经销商合作时“口味”也变了，要求我们的经销商不只是单一买卖产品的生意人，而是要能为他们提供一套完整解决方案的服务商。比如现在服装产业转移势头正热，大型服装企业会经常在中西部设置厂房，添购新设备是必然需求，那么生产车间里的流水线怎么设计，要选择什么类型的机器，要多少，物流怎样做最省钱等等，这些深度的服务我们经销商能不能做到？像祥兴、仕德伟、福诚这样的经销商是可以做到的，但有很多经销商做不了。
做这样的评选，我们希望通过树立一批优秀典型，在行业发挥引领作用和示范效应，促进行业共同进步。
评选过程一波三折
记者：据说这次评选历时大半年，期间一波三折，您作为具体的主管和操作人，应该感受很多，能给我们说说其中的故事吗？
杨晓京：评选的过程确实是曲折很多，柳暗花明。今年理事会确定了这个评选活动，但由于是第一届，加之宣传力度不够，到了今年七月份，经销商主动报名数量没达到预期，当时有一些业内人士提出到底还搞不搞？如果搞的话，名额是不是要缩减，由五十家缩减到二三十家就成了。面对困难，协会领导态度坚决：50强评选是理事会确定的行业重要工作，对行业商贸发展具有重要引领作用，必须搞，而且名额仍然定在50名，因为我国有大大小小缝制机械经销商近两万家左右，名额再少就起不到鼓励和示范作用。
我们接下来采取了两个得力的措施，一是把推荐权给到地方商会，由他们来推选本地的优秀经销商，最后择优选择；二是把推荐权给到骨干生产企业，由他们推荐自己最优秀的经销商。这样报名的企业一下子就多起来了，参评企业达到预计目标，使得我们这次评选能够顺利完成。
不过，由于经销商的发展理念不同，对自身定位不一样，对待评选的态度也完全不一样。比如有家广东的经销商，原本实力很强，如果参评进前十强都没问题，我们通过各种渠道联系过好几次，但对方最终还是没有参评。相反，中西部的经销商反而都很积极，山西一家经销商，本身不是协会的会员，在最开始发文时没有发给他，但他知道评选消息后，通过各种方式跟协会取得联系，最后进了我们的五十强。
力求公正但也存在遗憾
记者：社会上有很多评选，有一些商业目的在里面，会有赞助，这次评选的情况如何？如何保证评选的公正性？
杨晓京：协会评选活动向来没有任何的商业目的，也没有一分钱的赞助，出发点和落脚点始终围绕行业要求和企业愿望。我们也努力能使活动做到求真、务实、公平、公正、公开。本次评选采用分类评选、量化评估的办法，评选指标体系包括企业的诚信状况、经营规模、经营效益、发展速度、企业认知度，所占权重分别为30%、25%、25%、10%、10%。对在近两年内发生重大失信行为或失信行为造成恶劣影响的申报企业，实行一票否决。到目前为止，还没有听说有对这个评选本身质疑的。
记者：这个评选还有什么不足之处或者遗憾的地方吗？
杨晓京：由于是第一次举办，所以确实还是有一些遗憾的地方的。主要是三个方面：一是前期宣传力度不够，有些经销商都不知道这个评选，这也是直接造成我们评选过程中曾经出现过被动的原因，第二届的时候会吸取教训，做好宣传推广工作；二是指标的科学性还有待加强；三是从评选的效果来看，第一名和最后一名有一定差距。可以这么说，这个50强不是理想意义上的50强，因为有些具有一定实力的经销商由于种种原因没有报名，有些经销商出于保护企业考虑，有意低报数据，或多或少影响评选的结果。
下游订单可能向50强倾斜
记者：您预测这个评选结果出来后，会对经销商产生什么样的影响？
杨晓京：该活动旨在通过评选、表彰、示范一批经营状况良好、管理制度健全、诚信度高、社会责任感强并取得较高认知度的经销企业，在行业中弘扬诚信经营的理念，推动形成规范健康的市场经营环境，带动全行业提高经营管理水平。
具体而言，第一，50强名单出来后，我们会加大对他们的宣传工作，除了在行业中宣传典型经验外，协会还将向服装、皮革、家具等相关行业进行推荐，这样，使下游企业对挑选合作伙伴心里有底，可能会把订单等资源向他们倾斜。据我了解，在有些地方，一些小的服装企业买缝纫机时并不知道该找谁，对当地的经销商实力不了解，一般还是通过朋友介绍去买的，而现在他可以按照这个名单去联系。第二，通过评选，可以营造一种扶优扶强、争先创优的积极氛围，增强商贸委的凝聚力。我要强调的是，这个评选两年举行一次，会一直坚持下去，我们力争让它真正对行业的发展起到推动作用。