胜家缝纫机：“百年之光，缝纫鼻祖”
——访胜家（中国）销售总公司品牌营销总监董礼江
- 发布时间：2012-02-23
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记：董总，您好！拥有“百年之光，缝纫鼻祖”之美誉的胜家缝纫机，她始终以业界专家的尊崇引领着风尚的潮流，对行业的发展方向有着敏感的触角。您对近年来缝机市场的起伏波动有着怎样的看法，2012市场又将如何？
董：事物都有一定的发展规律，缝纫机市场也一样的，从2009－2011年缝纫机市场整体来说一个上升的趋势，当然其中全球的金融危机和经济回暖占到一定影响。目前来看，中国缝制机械行业的结构调整取得了明显的成果，但依然存在着一些问题。如：经过了这么多年缝纫机的结构的改变仍是局部的、细微的，还没有多少根本性的创新产品出现；缝制行业技术人才的匮乏和现有技术人员的水平能力相对较弱；电控系统产业的发展未能跟上市场需求的变化，在一定程度上也遏制了行业的调整步伐等。2012年是缝制行业“十二五”发展规划的第二年，我认为今年是缝制市场将会有一个放缓的过程，在持续了2010－2011年的火爆后它应该是趋于理性的，从各级市场的表现上我们均能看到。
记：面对当前缝机的市场环境，2012，胜家在品牌营销策略将有哪些举措，相比以往将有哪些改变与调整？
董：今年我们准备将力度放在以下几个方面：
一、持续推进“产品结构”的调整。在近两年我们充分体会到产品更新给我们带来了切实的利益，直驱产品的热销让我们更乐意推陈出新制造出更适合市场的缝纫机产品。
二、积极规范市场区域的管理工作。市场的控制与管理充分体现着一个企业的实力，这个时期加大力度进行代理商的梳理、巩固区域市场的销售、协助经销商去发展客户寻求市场空白都是我们马上就要做的事情。
三、打造新型合作关系，加强服务及培训。知名的品牌现在都在做品牌提升，胜家也一直在做，清晰定位合理分工，在每个环节胜家都力求简捷。在服务上，服家将在全国设立八大服务区域，由专人专责维护，来保障每个胜家缝纫机购买者的放心使用。在培训上，胜家也会进行定期和不定期的培训，来调动各级服务人员的积极性，只有将服务落到实处，我们才能看到胜家品牌的提升。
四、积极进行品牌推广，扩大品牌影响力。今年我们准备好了一些有影响力的地方展，力争在展会推广上给人们留下良好印象；在各区域具有针对进行产品个展，作为对今年的市场自然销售下的补充；同时统一胜家专卖店形象，全面进行专卖店的布局，以达到最好的销售和宣传效果。
相对以往来说，胜家将做到更加专业化。
做企业和品牌就是一个探索的过程，在这个过程里我相信通过我们胜家人的努力，胜家品牌一定会有所成长。
记：胜家进入中国已有数载，您如何让百年品牌―――胜家缝纫机更好更快地深入中国市场？对未来的发展，胜家缝纫机在中国市场如何定位？如何看待行业的竞争？
董：入乡随俗，胜家来到中国无论是品牌管理还是市场营销都是通过一系列验证才得出适合市场运营的操作模式，只有这样胜家才能更好的在中国发展。行业的竞争都是大家习以为常的，我个人当然希望这种竞争往有利的方面发展。各行业竞争都有善恶之分，良性的竞争是我们需要的，产品竞争、营销竞争啊等；恶性竞争就比较麻烦了，比如说突然而来的价格战、专利纠纷等；总的来讲，我还是希望恶性的竞争少一些，行业里都能理性的去看待竞争，就像曾经“善良的肯德基”。
（来源：中国缝制设备网）