缝机城：海阔凭鱼跃
——访金城企业董事长胡百中
- 发布时间：2012-04-12
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今年刚满50岁的胡百中是虎鹿镇葛宅人，上世纪八十年代初开始，他与当时的许多年轻人一样，在广东中山做木雕手艺，干了几年后收入相当不错。八十年代末，受妹夫影响，他开始涉足一个全新领域缝机零配件。当记者问到原先的木雕做得挺顺的，为何要选择改行时，胡百中笑笑说，那时候年轻，想换个行当挑战一下自己。
胡百中站在富有现代气息的缝机城新商铺里，信心满满。
初入行时的艰辛
刚刚做缝机零配件生意时，胡百中基本上每周要到广东进货，主要是日本产的机针和旋梭。他说，怀惴着几万元现金到广东进货，坐火车乘汽车，风里来雨里去。坐火车经常没座位，而且很挤，为了打个盹，只能躺到座位底下。
“当时广东治安不大好，带着几万元现金去进货心里有些慌。”回忆当初创业时的艰辛，胡百中感慨地说，有一次，刚下火车不久，他就遭遇了扒手，身上的几千元连同身份证都被扒手偷走，幸好贴身藏着的几万元没被扒手偷走。
就这样辛辛苦苦跑了一年，去广东近50次，瘦了20多斤的胡百中赚了17000元净利润，比做木雕时赚的钱还少。如此辛苦才赚这么点钱，当时他想过放弃。可是信念支撑了他，他不想就这样承认自己失败了。于是他开始寻找更多采购渠道，增加了采购的种类，并且增加了本金。就这样，第二年他赚的钱成倍增加了，从而，他坚持做下去的信心更足了。
跑展销带来的效益
1991年，胡百中作为第一批经营户进驻了老市场，进货的渠道更广了，除了每月去两次广东外，还常到宁波、台州等地进货，1995年起还到香港进货。1997年，第二代市场开业时，他把原来的一间门面扩大到三间，并成立了金城针车有限公司，生意做得风生水起。
胡百中说，这期间生意越做越大，参加展销会功不可没。1994年，他参展由中国缝机协会在杭州举办的国际展览会，第一次参展花了一万多元的参展费，他觉得挺值的。展览会上不仅有全国各地的客商，还有来自东南亚等国家的外商，这让他不仅结识了新朋友，同时也获得了许多信息，从而扩大了自身的影响力，打开了更多销售渠道。从此，他参展的兴趣更大，只要哪儿有缝制设备展览，他再忙也要赶去，北京、南京、上海等地的展览就不说了，就连香港、德国等地的缝制设备展览他都积极参加。
2001年，德国科隆举办国际缝制设备展览会，他花了10多万元去参展，当时全国参展的也只有几十家。去了后，他发现那里的客商基本上来自欧美发达国家，展会比国内要高档得多，这次参展使他发展了许多发达国家的新客户，同时也代理了一些国际品牌，譬如意大利的一个客户就把一个设备去油污产品的中国代理权交给了他。
除了发展了许多新客户、扩大了销售渠道外，参展大大扩大了公司的知名度。胡百中给记者举了个例子：“2006年，我到巴西去参观，了解到当地一家贸易公司规模很大，有100多名员工，做缝制设备很专业，于是特意上门拜访。那家公司的老板看了我的名片后对我说，他早就知道我的公司，当场就跟我签订合同。直到现在，那位外商仍是我的优质客户。”
2003年，胡百中在北京开设了分公司，三年后又在杭州设立了分公司，不仅代理了德国、日本、韩国及国内等16个品牌的缝机零配件，还代理了韩国、中国台湾等国家和地区及台州等国内的整机品牌。2008年，在意识到应该有属于自己的缝机零配件品牌后，他创立了“思尼特”品牌。
进驻缝机城的信心
东阳国际缝机城开始建设后，胡百中积极响应，在二楼买下了12间商铺，共有800多平方米。去年缝机城试营业时，他就开始营业了，现在他已把经营重心完全转移到缝机城。他高兴地说，转移到缝机城经营是一种跨越，短短几个月来明显感觉到企业形象和产品品质得到了全面提升，尤其是外商看了后更加坚定了与他合作的信心，并与他制定了长远的合作计划。同时，义乌、永康及东阳周边的服装企业纷纷到缝机城来与他商谈合作，并给予了高度评价。他觉得在缝机城这样现代化的商铺里与客户谈生意显得格外自信，“到缝机城经营，就像鱼儿入了大海，有了施展本领更开阔的空间。”