精耕细作就是提高竞争力
——访日照裕华机械有限公司总经理张彦涛
- 发布时间：2012-05-30
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在今年纺机市场形势不确定因素诸多的情况下，山东日照裕华机械有限公司逆势而上，一季度销售紧密纺10余万纱锭，同比增长100%；销售各类摇架60余万纱锭，实现了较好的经营效益。记者日前采访了日照裕华机械有限公司总经理张彦涛。
记者：2011年下半年，中国经济及纺织行业经济出现的回调和发展降速问题，纺机行业也受到影响，贵公司是如何应对宏观经济形势的变化？
张彦涛：2012年，纺织工业企业主营收入增长将出现明显回落，企业利润下滑态势可能持续全年。裕华机械作为纺织专件器材制造商，为应对宏观经济形势的变化，围绕公司2012年“稳增长、保收入、促平衡”的工作主题，一方面从内部管理入手，提高现代化管理水平，降低成本，提高企业应对市场变化的能力；另一方面从产品技术创新入手，提高产品技术含量、提升产品质量、提高产品市场竞争力。2012年，我们有多项专利技术应用到产品中，产品质量有了较大幅度提升，一季度，公司实现销售紧密纺10余万纱锭、各类摇架60余万纱锭的业绩，尤其是紧密纺产品，由于拥有多项核心技术，在近期用户的试用对比中优势明显，以较高的纺纱质量、稳定的运转、较低的能耗得到了广大用户的认同。
记者：目前，中国纺机市场正在出现强者更强、弱者更弱的发展态势，行业面临洗牌，企业怎样才能保持稳定长远发展的生命力？企业应具备哪些“生存技能”？
张彦涛：多年来，企业经营得出的经验告诉我们：竞争是质量、价格、服务的竞争，这一切集中表现在产品上，但其实质是一个企业在创新、制造、成本和管理方面的能力体现。裕华作为一个多年从事纺织机械研发和生产的企业，把产品做好是我们的本分，在选择的领域里精耕细作，就是提高竞争力，把现有产品做到极致就是创新，只有这样，企业才能应对多变的市场竞争，才有保持稳定发展的生命力。
企业要生存，要保持长远发展的生命力，首先要加快产品结构调整；其次是通过精细化管理，把产品做到极致，降低成本，达到利润最大化。
记者：国内纺机市场目前面临严重的低价低质竞争情况，贵公司怎样才能在保证生存发展的情况下，抵制这种低价恶性竞争？
张彦涛：裕华机械将借助“裕华”品牌的信誉，积极与相关业务厂商发展战略联盟关系，合作共赢、共享成果，把关心顾客需求作为一切创意的原点，靠创新完善手段、提高能力，提高市场占有率，保持“裕华”品牌永远朝气蓬勃，避免低质、低价竞争。
公司不断实施产品创新、管理创新，并将创新技术转化到产品中去，打造差异化产品，以高端、高质、高效，提升产品竞争力，避免低价竞争。同时，在公司内部实施精细化管理，在产品功能、使用材料、生产效率、节能减排上提出和施以更高的技术，降耗增效，提高竞争力。一是保证持续经营，产品是根本，人才是关键，成本是实力。二是确立稳增长的适量营销水平，避免低价竞争。适量营销要保证企业正常运营的订单量，选择优质客户，做好服务，在稳中求进，确保主要产品赢利水平要能抵御亏损产品的差异，严格控制支出，降低成本，制定监控定额指标和措施，通过体制创新、管理创新，打造新的经济增长点。三是保赢利性收入增长的产品和业务。四是掌握好市场需求与公司产品技术创新能力的平衡，按需求变化调整产品结构，确保市场占有率不下降；“两金”占用与收支的平衡，降低运行成本，减少费用，增加公司现金量。
记者：作为纺机企业，怎样才算是具备属于自己的品牌价值？一个有价值的品牌，应该具备怎样的核心竞争力？如何打造企业独有的核心竞争力？
张彦涛：企业的品牌价值，主要体现在用户接受能力、市场占有率和对市场的引导。多年以来，日照裕华以“为高品质纺织做关键件，服务到永远”作为使命，致力于紧密纺、摇架和钢领的研发生产，以“管理工程”、“人才工程”、“创新工程”三个方面打造裕华品牌。
多年来，裕华凭借技术创新、管理创新，产品才能始终走在行业前沿，尤其是近几年来，公司把各项专利技术成功地应用到产品中，经济效益和经营利润持续增长，“裕华”牌气动加压摇架在占全国市场的50%以上。紧密纺产品的发展势头也较好。