沈永芳：对于服装企业协会要支持品牌要坚持
——协会要支持品牌要坚持
- 发布时间：2012-07-05
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中小企业徘徊在生死边缘
因为看过太多企业的起起落落，沈永芳比其他人更能看到风险。在她看来，深圳的服装企业经营者们虽有风险意识，但还不够强烈。
“一些品牌开大店，一年盈利一两千万都没有问题，但更多的中小企业一年才挣两三百万元，那就是在生死边缘徘徊。”沈永芳认为，一个服装企业一年盈利两三百万元是危险的，“一脚踩不稳企业就完了”。
所以，沈永芳从不放心让这样的中小企业参展。“为什么？因为我下不去这个手，参加展会一下砸几十万，如果他一盘货没有整理好的话，这个企业可能就没了。”
而有些企业老板一年有四五百万元的盈利，觉得日子过得还不错，但沈永芳认为他们的日子也不好过。在她看来，这样的企业如果今年再努力一些，一盘货做好了的话，它的利润或许能达到一两千万元；如果一盘货没做好，今年也会亏本。
“很多企业的货品并不是很理想。”沈永芳总结说，今年的深圳服装品牌企业中，30%-50%的企业货品做得还可以，但有50%的企业产品做得并不好。
在沈永芳看来，目前的深圳服装企业中，有20%-30%亏损，30%持平，另外的30%是盈利的，当然盈利不是太高，一年一千万元左右，只有极少数是像玛丝菲尔那样走得很稳的品牌。
展会的新思路
“企业已经到了不进则退的地步了，他们感觉到压力很大，这是一个不争的事实。我相信不只是深圳，全国都一样。”因为企业面临的压力大，今年的深圳服交会做得也很“辛苦”，于是，沈永芳除了呼吁政府给中小企业予以经济支持以外，也应对展会给予支持。
不过，除了期待政府的支持，沈永芳自己也在想办法让展会转型。12年，仿佛一个轮回。12年前，沈永芳号召深圳的OEM企业以自主品牌参展；12年后，她又说服深圳的OEM企业前来参展，并邀请国际买手前来采购。
“展会最终是要转型的。”今年，深圳市服装协会与法兰克福展览（香港）有限公司以及贸促会展开合作。这样的强强合作，让沈永芳心里感觉踏实。
除了说服深圳的出口企业参展，沈永芳还要不断去说服商场。而邀请国际国内的买手前来采购，这条路颇为艰辛。在联营为主的国内商场经营者看来，重启买手制是商场差异化经营的前提，虽然他们看好买手制，但真正实行时仍很慎重。