刘仙玉：“专业范”“细节控”效果好
——专访三华针织时装有限公司总经理刘仙玉
- 发布时间：2013-03-05
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在当前经济总体形势并不理想的环境下，企业赴外参展需要花费一定成本，展位、人员、样品准备等成本加起来要10多万元，而这些投入是否能得到有效的回报，取决于参展全过程的多个细节。在展前的展位样品布置环节，要考虑如何在适宜的视线高度吸引通道中不同角度走过来的客户的注意力；展会期间，对客户进行积极主动的交流和适度推介，都会对成交产生积极的影响。那些在展位上低头玩手机的业务员，客户是不会驻足停留的，因为细节体现了你的专业化程度和参展的态度，潜在的买家和客户会通过这些细节来判断你的专业化水平和综合实力。
回想2008年金融危机时期，市场需求受到冲击，客户都要价格便宜的产品，亚麻、棉、羊绒等高档纤维产品的需求逐步被纱线成本低的涤棉等产品替代，这种现象在当前的欧洲市场也是如此。订单的价格方面，欧洲市场买家对价格的接受程度要高于美国市场，但订单数量普遍偏小。一些北欧地区如瑞士，由于经济相对稳定以及气候寒冷等因素，对高品质的羊绒产品仍然有较为稳定的需求。
祁阳县三华针织时装有限公司创办于2008年2月，位于老一辈无产阶段革命家陶铸的故乡——湖南祁阳县，是一家专业从事生产、加工针织系列服装产品，集前整、后整配套的一家规模企业，具有独立的企业法人资格和拥有产品直接对外贸易出口经营权。公司座落于湖南祁阳工业园内水亦香路，境内湘桂铁路横穿而过，建设中的湘桂复线也即将通车，距离衡昆高速公路白水互通出口只有8公里，永州机场不到50公里，水陆交通非常方便，区位优势十分明显。
厂区占地面积40000平方米，建筑面积18000平方米。公司总部下设生产部、经营部、行政部、财务部、总经办等部门，拥有专业技术人员和生产工人700余人，固定资产3800万元，主要生产设备709台（套），其中拥有国内最先进的“慈星”全自动电脑横机110台、横机410台、缝盘机186台，轧骨机10台、洗水机4台，脱水机4台，生产锅炉一台，抽风式烫台30套，平车20台、钮门钉扣机各5台，年生产毛针强成衣200万件，其产品80%主销欧美日本，韩国等国家地区。
祁阳县三华针织时装有限公司从创立至今，凭借多年的针织时装生产经验和产品优良做工的品质，始终奉行以诚信为宗旨的经营理念，赢得了客户良好的口碑。我们依靠技术创新、艰苦创业始终秉承“质量造就品牌、品质成就未来”的理念，大力实施品牌战略，从品牌形象、产品设计、市场拓展、销售服务和信息化管理等全方面进行提升，公司逐步发展壮大，成为湘南地区针织服装行业中综合开发和产销能力较强的龙头企业，因为公司经营业绩突出，公司董事长兼总经理刘仙玉被中国毛纺织行业协会授予“优秀企业家”荣誉称号。