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80后老板丁俊贤独具新潮观

——专访80后鞋业界大亨丁俊贤
发布时间:2013-09-24
浏览次数:4634
   fzfzjx导读:丁俊贤,一个80后鞋业界的大亨,从最底层开始,一步步走向CEO这个岗位,让我们一起来走进他的世界,全面了解他的成功之路。

八哥鞋业CEO丁俊贤
 
          从父亲手中接过公司经营大权时,他只有26岁,在两年的CEO掌权路上,公司在其带领下,在时尚和休闲的差异化道路上越走越宽,他就是八哥鞋业CEO丁俊贤,以下是八哥鞋业CEO丁俊贤的成功故事。
   独树一帜开创的运动牛仔风格,立志要做中国潮玩装备的领军品牌,都彰显了这位80后老板经营思路的时尚与新潮。然而,面对今年下半年以来市场行情的骤然变冷,丁俊贤却又表现出与其年龄并不相称的沉稳。他的眼光放得很远:明年,行业还要继续经历混乱的阵痛;后年,是缓冲期;2011年,八哥发力的时候就到了。

从最底层干起
  
生于1980年的丁俊贤,是八哥鞋业创始人丁清华的次子。按照中国人的传统观念,长子继承并掌权家族事业的概率更为大些。不过,在八哥的丁氏家族里,丁俊贤的哥哥主要负责企业内部的生产管理;丁俊贤则负责对外的营销、品牌发展等方面,并担任主持大局的CEO一职。“这种分工是根据我们兄弟俩的性格和特长来做出的。泉州很多家族企业都是这样,像安踏的丁空军和丁志忠兄弟,这并不奇怪。”丁俊贤说。

事实上,在2006年担任CEO一职之前,丁俊贤已经在公司里潜心扎根了7年之久。丁俊贤说,跟闽南很多创业者一样,从小他就不喜欢念书,却崇尚商业和经营之道,所以,高中一毕业,他就走进工厂。从最底层做起,这是父亲对丁俊贤的要求。“这也是我们家族的惯例,不会因为我是董事长的儿子就能直接当经理。”丁俊贤说,第一年,他来到车间,从最基础的车工干起,一年时间轮转了车间里的所有工种,“目的是为了了解我们的产品是怎么出来的”。第二年,他换到了采购的岗位上,在这里,他真正开始接触生意,学到了经营的基本之道。两年过后,他开始转向做销售。这是一个企业生存和发展最重要的部分,在这里,丁俊贤一干就是4年。

“可能别人会觉得这样的安排有点按部就班,但是,要管理好一家企业,其中任何一个环节都是少不了的。”丁俊贤说。在销售板块取得不错的成绩之后,他开始参与到企业全盘的经营活动中。到了2006年,丁清华认为对儿子的历练已经差不多了,对两个儿子做了相应分工后,便逐渐放权,自己则淡出企业的经营管理。丁俊贤担任总经理CEO,全盘掌管八哥,这年他26岁。“要说我做了哪些事情让父亲特别信任或信服,细节可能很难讲,这应该是潜移默化的过程。”

产品走差异化
  
在八哥的发展史上,丁俊贤所带来的最明显的改变是产品差异化的不断纵深,进而品牌往精细化方向的不断提升。在丁清华时代,八哥的拳头产品是沙滩鞋,在以运动鞋为主的泉州制鞋产业,八哥沙滩鞋拥有多项专业技术,有着“沙滩鞋专家”的美誉。不过,沙滩鞋有销售季节上的缺陷,夏季旺销,冬天就是淡季。丁俊贤认为,八哥应该挖掘出更多的拳头产品。这个时候,泉州地区的运动鞋产业发展正是风生水起之时。但同样的产业链配套,加上地缘接近,泉州的运动鞋品牌产品同质化现象严重。差异化路线,是丁俊贤不二的选择。

事实上,在主攻沙滩鞋之前,八哥的起步产品是板鞋——一种休闲风格的平底鞋。在十几年前,八哥的一款板鞋就曾卖到上百万双。之后,个性的板鞋退出潮流,八哥的重心才转移到沙滩鞋。不过,主权之后的丁俊贤却认为,板鞋不讲究运动功能,它的个性时尚和休闲风格,符合现代人的生活方式。丁俊贤决定,重拾板鞋,充分挖掘其潜力。2005年,丁俊贤把八哥品牌从“沙滩鞋专家”提炼到新的高度,即“板鞋世家”。后来的市场业绩也证明,丁俊贤的这次转型选择非常成功。

从板鞋上尝到甜头后,丁俊贤继续在差异化产品挖掘上下功夫。单品鞋子过于单一,无法满足终端陈列的需要,往上装发展成为每一个鞋业品牌的必然。不过,丁俊贤并不急于推出服装产品。他认为,服装要延续八哥板鞋品牌的风格,也要具有时尚和休闲风格。经过一系列的市场摸索和调研,2007年初,八哥携手韩国SIOR服装设计公司,在行业内首创“运动牛仔”概念。板鞋+运动牛仔,丁俊贤认为,这完全符合年轻人的全新潮流。
 

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