品牌推广、不断创新、取信于民
——青岛新宇田化工有限公司副总经理盛海波
- 发布时间：2014-05-05
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青岛新宇田化工有限公司成立于1997年，是一家专业生产聚氨酯树脂及相关产品的公司。公司主要产品体系包括合成革用聚氨酯树脂、聚氨酯鞋底原液、聚酯多元醇、聚氨酯软硬泡、矿用化学品、胶粘剂等。公司成立后发展很快，从年销售几百万迅速发展到年销售几十个亿的集团大公司。公司的迅速发展一方面得益于国家的开放策略，为公司提供了良好的发展环境，使公司健康稳定的发展；另一方面得益于公司的经营政策，公司采取以技术创新带动企业发展的经营战略，注重建立并加强和稳固自己的品牌优势，通过品牌战略提高企业知名度，努力寻求差异化经营，与客户建立长期稳固的合作关系，以此在激烈的市场竞争中立于不败之地。
当问到青岛新宇田化工公司的发展过程和目前优势之时，公司副总经理盛海波表示，公司目前的主要优势是一方面拥有非常深厚的技术资源积累，包括优秀的研发团队和营销团队以及信息资源的沉淀，都是公司的宝贵财富。另一方面，公司的产品品种繁多，涵盖各种模量的合成革用干法、湿法聚氨酯树脂以及助剂等几百个产品，另外还开发了耐磨、抗菌、透气、阻燃等多种高附加值功能性高端合成革用聚氨酯树脂，满足不同领域消费者日益增强的多元化需求。公司生产的聚氨酯树脂可用于服装革、鞋革、汽车内饰革、箱包革、手套革、沙发革、镜面革、二榔皮等多个领域。
他还表示公司快速发展还得益于其独特优势：首先，产品品种齐全，能满足不同客户要求的各种应用效果，也可以根据客户的需求生产产品，为客户提高最直接最优质的服务。其次，产品技术领先，拥有经验丰富的研发团队和管理团队，产、学、研相结合，不断实现产品的创新以及研发新产品来顺应社会发展。
当谈到企业产品质量与与企业核心品牌时，盛总表示，品牌是靠时间来验证和塑造的，做企业就如做人一样，品牌于一个企业就如品德于一个人。而质量是塑造品牌最重要的指标。所以必须靠长期稳定可靠的质量才能赢得客户的信任，从而树立公司的品牌。
品牌文化是树立企业形象、提升企业竞争力的核心问题之一。品牌是质量的保证，是优质的服务，是企业文化的结晶，是企业的一个象征。塑造企业品牌，得到的回报不仅仅是市场份额与商业利润，更主要的还有顾客对品牌的忠诚等。随着市场经济秩序的日益规范、知识产权观念的深入，品牌文化将会得到更多的重视。
品牌推广是企业塑造自身及产品品牌形象，使消费者广泛认同的过程。品牌塑造和推广，两者相辅相成，缺一不可。
宇田化工在产品创新、企业持续发展规划等方面其实一直走在行业前列，现在化工行业已进入高速发展的快车道，未来市场格局也将会发生比较大的变化，盛总对于公司将来的发展规划也十分清晰，他表示，不论在产品开发还是企业经营方面宇田化工都走在行业前列。目前国内合成革行业进入淘汰期，一些没有优势的企业将慢慢淘汰，这从去年很多合成革企业倒闭就可以看出。我们目前开发的模式是合作经营，与行业内有实力的合成革企业合作为其配套树脂工厂，这样降低了投资成本并见效甚快。
当谈到合成革聚氨酯树脂领域获得成功的关键要素时，盛总指出，公司成功的关键要素主要有2方面：有形要素和无形要素。
有形要素包括优秀的决策者和领导团队、合理的人才结构、优秀的职工队伍以及先进的仪器设备、先进的技术水平等。无形要素包括企业的经营策略、企业信誉、企业文化、企业经营机制、企业文化等。有形要素是企业的客观物质基础，无形要素是企业取得效率、效益的主管保证。在现在激烈的市场竞争中，企业的无形要素越来越成为企业成功的重要资源。
对于合成革用聚氨酯树脂行业来说，不同的公司成功的关键也各有不同，这个不同主要是指成功的侧重点不同。对于宇田公司来说，我们主要侧重经营策略、产品质量、产品创新等。经营策略要符合行业发展，顺势而为，在保证产品质量的前提下，控制生产成本甚至降低生产成本以获取更高的产品利润。
延伸看台：
青岛新宇田化工有限公司是一家集科、工、贸为一体的大型化工公司。
公司创始于1997年，经过十余年的发展，现已成长为总注册资金2亿元人民币，年产能达25万吨，销售产值近50亿元的国内领先的聚氨酯生产商。公司现已跻身于中国化工企业500强、山东省十大科技创新企业、青岛企业100强等行列，被评为中国聚氨酯树脂产业十大著名品牌。
多年来，公司一直注重技术创新和新产品开发，组建了一支国内一流的聚氨酯产品研发团队，其中包括技术专家2人，博士、硕士学位研究人员25人，教授顾问8人，并与中国科技大学、中国矿业大学、北京工业大学、安徽大学、陕西科技大学、青岛大学、青岛科技大学等多所知名科研院所建立了长期稳固的合作关系。
公司产品涵盖聚酯多元醇、聚醚多元醇、合成革用树脂浆料、鞋底料原液、矿用化学品、软泡组合料、硬泡组合料、水性聚氨酯产品、聚氨酯热熔胶、聚氨酯涂料等众多领域，产品均通过了ISO9001质量体系认证。其中，矿用化学品体系通过引进国际先进技术和经验，改变了原有的安全预防、生产、抢险工艺，为排除矿山安全隐患，确保矿山安全生产，加快事故抢险提供了强有力的技术保障。
根据企业发展的整体战略，公司在其他省市相应地采取成立贸易公司、信息公司等子公司，同时与其他企业合资建厂等部署；企业的发展目标是做聚氨酯行业又专又大的龙头企业，为此在生产聚氨酯树脂产品的同时，公司还经营与聚氨酯相关的原料，以便于将聚氨酯产品畅通应用到各领域；通过经营原料，加大原料采购量，增强企业与供应商的议价能力，扩大企业在行业的影响力。目前已在上海、天津、大连、济南、淄博、烟台、广州、石家庄、德州、冀州、南通、无锡等地成立了12家贸易公司，年贸易销售额5亿元；为增强公司在行业内的竞争力，抓住行业发展的机遇，公司通过资本运作，分别与广州、成都等地的同行合资建厂，利用对方地缘优势，迅速完成了扩大市场占有率及收回投资成本的目标。