何卫东原创（如需转载，请注明出处）

　　浙江、江苏两省是服装生产的强省，特种绣花作为该产业链中的重要一环，自然也近水楼台先得月，把生意也做得风生水起了。仅杭州市场近几年新开出近三百家小的特绣加工作坊，竞争势必激烈，鱼龙自然也就混杂，形形色色的行业骗子亦就混迹其中。有的仅仅买了2台对丝机，1台打揽机就开张了，对外号称特绣厂，就跑到服装生产企业去抢特种绣花加工单子了，而服装生产企业也因价格便宜便发货给他们做，结果常常因技术不过关把货做坏了，找服装厂索赔，到哪里去索赔呀？他们拿什么赔呀？他们不是不愿承担责任，只是没有承担责任的能力，服装生产企业就只能自认倒霉了。08年特种绣花作坊关停三十多家，09年倒闭40多家，种种迹象表明，该行业已进入微利阶段，市场竞争也趋于白热化的境地了。以后会变成，每天都有新开张的，每天都有倒闭的环境。有强烈创新意识的人会生存下来，一味简单模仿的人势必步入困局。
　　搜盈公司作为该行业的始作俑者，绝不愿意看到该行这么早就步入夕阳产业，所以要求公司团队不断地研究新技术，创新也行，创造也行，技术改造也行，发明也行，只要能冲出重围就行。搜盈公司是没有任何机密可言的场所，所以任何新的技术成果，经营思路几乎都是公开的，这对同行和竞争对手而言是zui可喜的一面。搜盈公司花费了大量的人力、物力、财力突破研发了新的技术，还没来得及应用，同行已捷足先登了。
　　搜盈的特种绣花效果图片一直被盗链；实物样布被同行像走大路一样的据为已有，公司培养的职员被骗走（请的时候确实客气，也许开始几个月也客气，等他们挖好了技术，被请的人就失去了利用价值了，这时才知不客气了，鉴于此才定为骗走）如此等等，不胜枚举。
　　被模仿是一件好事，被追随也是一件好事，有人跟着学更是件好事，愿来者多思，学搜盈公司的优点，不要学缺点。鲁迅曾撰文“拿来主义”，文中强调，拿要取其精华去其糟粕，拿去要消化得好，首先得有好肠胃。搜盈人非常支持仿效者，只是希望业界同仁要创造性的仿效，不要简单模仿，创造性的模仿就是要加入新元素，使特种绣花行业形成差异化，如此大家才能共存。
　　笔者曾撰文阐述对丝机未来的命运，仍然明确地告诉大家，前途一片光明，因为通过搜盈团队不懈的努力，在原机型上加入新技术、新元素，对丝将可以独立成为市场细分下的专业产物。三十三针打缆将推出电脑化机型，特绣行业必日新月异，与时俱进，站在产业的zui前沿。特种绣花是在做服饰的表面文章，是时尚的、前卫的，其精髓就是新意，离开了快速创新就很快枯萎。
　　真珠边缝纫机是可以大规模发展之产业，目前特绣的从业者尚没有足够重视。假如集中50台真珠边机器，对外接加工单，也可以出租的话，生意能差吗？服装行业需要什么你就去做什么，这就是生意。但需求是在不断变化的，所以供给也必须随之变化。电子花样缝纫机的规模化运作也没有做好，市场真的很需要，但是没有人想到要去做，想到的也不敢做，就是盯着热闹的地方扎堆，堆的大家都透不过气来。
　　十月份金华地区有一个中型服装企业倒闭清产拍卖，听说行业里去了一百多个做二手缝纫机的同行竞拍，结果是串标而落槌成交，中标的只有一人，其他凑热闹的人分点串标路费回家，劳命伤财。
　　特种绣花行业未来的命运是：这条产业链上的人，必须行业细分，不要眉毛胡须*，什么都想做，就什么都做不好；什么都想要，就什么都得不到。做打条的，就一门心思把打条的业务做精做透，做深度开发。不要看到对丝活好做就去做对丝，看到打缆的活好做就去做打缆，看到真珠边加工*又去抢这个单子，这样精力和财力、物力全部分散了，也就失去了能力。搜盈公司*有能力去开展缝纫机零配件这方面的生意，业界同仁也多次谈起要支持搜盈把缝配生意做强做大起来，但是都没有去实施，5年的放弃是为了把特种缝纫机生产和销售做得更好。光批发花样缝纫机这一方面的生意，搜盈也没做到位，还差得远呢，就往这一个点上使力气，也需要时间来证明的。开特种绣花的机器设备，只有60%在搜盈采购，尚有很多客户通过第三、第四渠道买的。他们不知道搜盈，找不到搜盈，甚至误解搜盈（有的特绣企业以为搜盈是做绣花加工生意的）。搜盈还没有宣传好，还要在宣传工作上大下力气。客户找不到搜盈，搜盈也找不到客户，这座桥梁在哪里呢？日后搜盈公司宣传口号应该是：助您成就您的特种绣花加工厂！
　　开特种绣的人抱怨搜盈，把所有的特种绣花缝纫机都公开展出，一点都不隐瞒，一点都不保守，有时还开展技术培训和产业讲座，这令特绣加工厂的机密全部公开了。其实大家的思想意识要开放，心态要放平，机密可能一时保守得住，但绝不可能一生都保守得了。有的特绣厂在搜盈购买设备回去后，把机器安装在隐密的场所，不让客户参观。有甚者，把机器的品牌、型号牌撬掉，连自己厂的员工都想瞒过去，只允许自己亲属碰该设备，这些都掩盖不住的，如今是信息化时代，藏不住的。掩耳盗铃式的藏是可以的。
　　这篇文章把江浙两地的特种绣花行业作了切底的解剖，让更多的人了解这个行业的丑态，因为这个行业已经下贱掉了，被做得下贱掉了。谁也垄断不了，谁都夫去了昔日的傲气和霸气及神气，接下来全部都站到被选择的队伍里站着吧。但是山东、湖北、安徽东三省都可以做的更好，产业势必形成大迁涉，人挪活树挪死，只要认清形势，快速转移便能生存。牧民赶着牛羊搜寻水草丰美地方，特绣跟着服装产业一同迁移，唯有如此方能生存，因为大家是一条产业链上的蚂蚱。
　　解剖特种绣行业病灶，把其横截面铺开，让大家清醒地认识到自己之病根。痛的地方不能碰，碰了会更疼，疼定思疼，思必有路，即新思路，更正确的路。
　　江浙两省的服装特种绣花、服装设计的新技术、服装制造的新工艺业已长足进步，成绩已然斐然。