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　　谈起现在生意好不好做，各行各业给出的答案几乎是统一的“生意是越来越难做”。
 

　　实际与我们的感受差不多，通过分析国家*发布的近十年社会消费品零售总额变化趋势，我们便能直观的看出人们消费确实发生了变化。
 

　　虽然社会消费品零售总额每年都在增长，但增长的速度每年都在下降，尤其2018年增速直接由10%以上，断崖式降至了4%。并且增速的下降趋势还会继续，也就是说2019年的增速会比4%还要低，甚至有可能出现负增长。宏观的经济数据表现在我们各行各业中，就是人们越来越不愿意消费，于是我们的营业额出现停滞甚至下滑。
 

　　“衣食住行”一直是人们的刚需，也是日常消费的重要部分。可以说“衣食住行”消费的变化与社会零售总额的变化如出一辙。当然我们纺织行业一脉相承的“衣”的消费，也没能逃脱下行趋势。
 

市场走弱，难以逆势上扬
 

　　要说市场有多差，各个布老板都是有道不完的“苦水”。据一个从事十多年纺织贸易的老板介绍，过去十年他每年的营业额很固定基本在2000万左右，利润少说也要有个10%以上，那会他的跟单一年都能拿到手10万块。可近两年的营业额变化都不能叫断崖式下跌，应该直接是“跳水下跌”，现在一年只有200万左右的营业额了。这个90%的跌幅，着实让人惊叹。
 

　　江浙地区的织造规模一直是国内*的，可曾经引以为豪的织布厂在面对超过40天的库存时，也有些迷茫了。一家规模超过1000台的织造厂负责人向我们介绍，现在宁愿出每天80元工资给工人放假，也要减产停产，因为库存太高了、资金压力太大了。上游糟糕的情况，使“摇钱树”般染厂都有些“枯萎凋谢”的状态了。满负荷生产是想都不用想了，能有个7、8成左右的开工率就还算不错了，毕竟很多厂还在5成左右的开动率附近挣扎。
 

　　居安思危，方能有备无患
 

　　所有的布老板面对的行情都是一样的，可结果却是千差万别。市场上除了各种抱怨的声音，也有一些令人欣喜的消息。有部分贸易商开发新品种，做出了营业额同比30%的增长；有个坯布厂日产六万米，却依旧产销平衡，库存低位……仔细的对比研究这些不同表现的企业，就会发现他们一贯的企业经营模式就决定了他们今天不同的结果。
 

　　营业额从2000万骤降至200万公司，在过去的十年竟然都只靠一个客户带来的订单走到了现在。这无疑是将“鸡蛋都放在了一个篮子里”，并且这个篮子现在还倒了，鸡蛋碎了一地。十年前是一个客户遍地的时代，可这家企业没有抓住机遇拓展更多客户，错过了将企业发展壮大的可能。即使现在积极开拓客户，也几乎都是徒劳无功，毕竟自己的常规面料品种面对同质化的竞争，毫无优势可言。
 

　　另一方面，在淡季之下，依然能够“开疆拓土”或者说稳扎稳打的企业，他们的特点也是相同的。首先面料品类丰富，随便都可以生产几十个、上百个品种，当然这也与企业的研发创新能力是分不开的。当市场上涤塔夫类不行了，仿真丝却可以了，仿真丝类不行了，弹力面料又起来了，后面还会有棉类、人丝类……“你方唱罢我登场”的搅动着整个市场，就看你们产品目录里能否涉及到正在*的品种。当然重要的还是要有一定的客户资源，是不能只靠一个客户。要利用一切方式：展会、网络、熟人介绍等等来丰富自己的客户。终从国内到，大大小小的客户组成一个庞大的客户群，差异化的客户增加了企业抗风险的能力，使自己的订单可以“东边不亮西边亮”。
 

　　淡季就是一把筛子，将那些在旺季忙着“数钱”而放松懈怠的企业挑选出，并且踢出局。而那些常怀忧患意识的企业，即使现在受挫那也是暂时的，当市场洗牌完成，将是一个全新的牌面、一个完整的蛋糕。