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经纬智能:提质量拓市场见成效 加弹机跑出“加速度”

2024-06-07343
来源:经纬智能 张强
  “滴滴滴、滴滴滴……”微信群里不停传来信息:“供客户的设备已发运。”一条条信息、一张张满载经纬加弹机设备的物流货车照片,不断呈现在眼前。今年以来,这样的场景对经纬智能纺织机械有限公司(以下简称经纬智能公司)化纤机械产品事业部(以下简称化机事业部)的职工们来说习以为常。化机事业部抓住机遇,上下齐心,从产品质量、市场开拓、精准营销等方向全面发力,2023年经纬加弹机业务突破1.1亿元大关,2024年一季度销量实现爆发式增长,提质量拓市场成效显著,全力跑出经纬加弹机“加速度”。
 
  严格把控产品质量 锻造精品夯实基础
 
  全面升级、智能化产线显“效能优势”
 
  随着市场对化纤产品需求的日益增长,新的化纤加弹机成套设备生产厂家如雨后春笋般不断涌现,导致产品竞争激烈程度呈指数级上升。如果产品质量跟不上市场需求,企业就将面临随时被市场抛弃的风险。在这样的行业市场背景下,加弹机制造企业之间的较量逐渐转向研发创新、产品质量、精品化发展等方面的比拼,谁能为客户提供更具有性价比、质价比的高品质产品,谁就更有可能跑出持续增产的“加速度”。在此行业背景下,化机事业部领导班子认清当前发展形势,精准市场定位,坚持精品战略,围绕用户需求,构建标准化品控体系,对产品零件质量、使用性能、工艺细节等进行升级把控,一步步提升经纬化纤设备的市场份额。
 
  对内苦练内功,以创新工作室为平台,集中技术力量对加弹机的重点工序、主关键零件检测验收的难点痛点进行突破。通过制作筒子架平行控制检测工装和更改升级卷绕槽筒箱工装,明显提升了卷绕架和槽筒箱制造精度,基本杜绝了设备卷装成型过程中出现的网丝现象,为下道工序顺利退绕扫除障碍。对外加强沟通,为供应商做好延伸技术服务,帮扶督促建立质量把控体系,在产品零件生产源头加大质量控制力度,提高入库零件合格率,为锻造精品夯实基础。对直发部件严格执行飞行检验制度,对外包箱号采取不定期开箱巡检。截止5月份,化机事业部根据《供应商管理办法》《供应商记分管理规定》,共对12家供应商提出了警告、扣分、扣款等处罚,为严控质量、锻造精品夯实基础。
 
  班子带队开拓市场 多点布局成果丰硕
 
  全面升级、智能化产线显“效能优势”
 
  2023年以来,面对后疫情时代复杂严峻的市场环境,化机事业部领导班子成员着力强化“重实效强实干抓落实”的工作导向和要求,抢抓政策机遇,主动奔赴多地开展业务洽谈和交流工作,坚决贯彻“走出去”战略,积极推广“营销+技术双融合化”咨询洽谈模式,全力争取订单落户经纬。
 
  对内深入推行区域包片、信息合作共享、“基础目标挑战”阶梯式营销任务等经营模式战略,全力激发调动营销人员积极性,有效挖掘各自区域内外周边市场突破点,实现多点布局,协作共赢保订单。同时,以招标网为依托,各方面销售信息为补充,多渠道获取市场需求信息,从中寻找商机。
 
  对外主动出击,抢占新疆、安徽等市场,紧抓国家大力发展中西部的历史机遇,紧跟产业转移步伐,精准布局,设立阿拉尔地区销售技术服务点,专人负责市场拓展及蹲点常服。积极谋划,拓展河北市场,以河北晋州毛巾展会上与当地纺织服装协会签署了战略合作协议为爆破点,吹响了经纬加弹机正式进军该区域的号角。强化走访客户,深耕江浙市场,以服务促合作,以老客户为纽带,巩固老客户的同时发展新客户,持续关注江浙传统区域产业升级,努力实现二次销售和拓新销售。
 
  通过事业部上下齐心精准营销,经纬化机取得显著的经营成果,完成了从加弹机涤纶锦纶单丝单一品种到涤纶锦纶单丝、双丝及导盘式、皮圈式、氨纶包覆纱等多个品种的多样化转变。截止5月底,同比去年同期交付量增加73%,市场拓展效果显著。
 
  聚力打造样板项目 发挥品牌示范作用
 
  全面升级、智能化产线显“效能优势”
 
  百年未有之大变局,是机遇也是挑战。化机事业部充分利用好“新疆自贸区”建立带来的政策红利,厚植新疆市场的发展沃土,并以新疆臻泰、臻彩精品示范工程为基础,扩大辐射效应和影响力,同时保质保量完成臻泰二期的交付任务,使其成为经纬化机在新疆地区的“宣传窗口”,让周边客户参观时真正感受到经纬加弹机“名副其实做精品”的硬核实力。通过河北爱宝项目和桐乡凯联项目建立区域样板厂,着力将经纬化机的双丝机型和新研发的六罗拉机型快速推向市场,打开经纬化机由单一品种销售到多品种、多功能产品拓展的新赛道。充分借力永昌、华油等顺利交付的锦纶机项目,将锦纶机的技术优势转化为市场优势和经营优势,扩大锦纶机的市场影响力,力争2024年锦纶机销售收入占到总销售收入30%以上。
 
  站在充满挑战和希望的新起点上,经纬加弹机将勇担振兴纺机的历史使命,坚持“抓质量、强管理、促研发、立形象、拓市场,坚定不移地走品质效益型的可持续发展道路”经营思路,以更加昂扬的精神状态和奋进姿态,锐意进取,乘势而上,续写经纬化机事业发展的新篇章,以优异的经营业绩向经纬建成投产70周年献礼!
 

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