访赛特环球机械（青岛）有限公司总经理赵传福
——访赛特环球机械（青岛）有限公司总经理赵传福
- 发布时间：2010-05-27
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先进技术成为产品发力引擎
赵传福告诉记者，通过与世界知名制造商合资，借助世界级先进技术和国际化平台，不断创新产品、加强服务和提升管理，是企业近年来又好又快发展的关键原因。在这个过程中，他深深体会到技术提升是企业发展之根。
赛特环球机械（青岛）有限公司是青岛环球集团2006年与意大利CMT公司合资建立的现代化股份公司。合资后环球纺机技术专家与意大利公司纺机专家进行了全面交流，顺利完成技术嫁接，进一步升级了电脑粗纱机的控制系统，更加巩固了赛特环球在电脑粗纱机方面的主导地位。由意方和环球集团技术专家共同组成的赛特环球机械研究所更为合资公司提供了强大的技术支持和持续发展的强大动力。
凭着青岛环球40多年机械制造和20年专业粗纱机生产的经验，借助意方拥有的欧洲先进管理经验、顶尖的纺机技术和雄厚资金实力，赛特环球拥有了高端纺机研发能力，其生产的电脑粗纱机以高超的性价比在市场快速发力。企业目前的粗纱机产量已是2000年的20倍，2009年销售额与上年同比实现翻番，预计到今年5月底销售额和利润将超过去年全年水平。
在快速发展的基础上，赛特环球进一步明确了今后产品研发的方向和目标，即充分利用研究所的技术平台，努力走在电脑粗纱机的技术前沿，真正实现“并粗专家”的目标。
“CMT1801全自动落纱粗纱机是近年来赛特环球潜心培育的重点产品。今后我们将陆续推出高速悬锭粗纱机、毛条处理设备和高端并条机等设备满足市场需要。2010年我们将主要做好粗细联系统的开发，以适应国内外市场未来发展趋势为目标。”赵传福说。
多点创新赢得市场主动权
以多点创新赢得市场主动权，是赛特环球在金融危机形势下逆势成长的另一个关键点。其中产品创新、销售创新、服务创新等形成了突出亮点。
新产品既要先进可靠又要具有竞争优势，让客户用得上、用得好、买得起，这是赢得市场的关键。例如赛特环球的CMT993、CMT994节能型电脑粗纱机是承载了意大利团队先进设计理念、用欧洲标准生产的配备自动落纱的新一代粗纱机，因为配置高、服务周到、性价比高而具有较强的市场竞争力。
为什么能够实现产品的高性价比？赵传福说，一是赛特环球在产品结构设计上起点高、求实效，二是自身有能力为产品量身定制应用程序软件，三是严格管理制度，提高了生产效率，降低了生产成本。
实际上，高性价比产品的背后折射出的正是赛特环球多点创新的综合成果。在技术和产品创新方面，赛特环球特别注重当前纺织企业的需求，大力研发利于企业节能减排、降本增效的产品。
“目前中国纺织企业正处在转变发展方式的关键时期。为了中国纺织工业由大变强，机械制造厂应该作出自己的贡献。”据赵传福介绍，赛特环球的电脑粗纱机实现了电脑自动化控制和电动化操作，这不仅大大减少了用户企业的用工人数、降低了管理成本，而且还大大减轻了工人的工作强度，为企业实现低碳、节能、减排生产提供了必要条件，进一步推动企业转变发展方式。“比如，原来1名工人只能看2台车，使用赛特环球的电脑粗纱机一人可以照看到4至6台，原来2万锭需用工2~3人，现在只需1个人。以前工人落一次纱要搬运几百公斤，使用电脑粗纱机既省人手，又减小了工人的工作强度，有利于成本控制以及企业和谐发展。”
不只是有形的产品创新，无形的服务创新对于客户来说也至关重要。赛特环球千方百计为客户做好服务，这些服务包括开辟了24小时服务热线、在客户车间建立配件仓库等。在日常服务中，公司常常不计成本为客户服务。为解客户燃眉之急，公司可以把几百元的配件派专人、专车或乘飞机专程送上门去。公司还加强对国外客户的培训，有效促进了产品的海外销售。在不断满足国内市场需求的同时，该公司产品还出口到东南亚、中东、非洲、俄罗斯、南美等20多个国家和地区，粗纱机年出口量已达到200多台。
在销售创新方面，赛特环球做到了“跟着市场走，围着市场转，逮着机会大干”。2008年金融危机爆发以来，很多企业都因为市场不景气而收缩了销售活动，但赛特环球却反其道行之，不仅增加了销售人员的报销费用，而且开始实行底薪制和风险目标工资制，鼓励销售人员多跑、敢跑、跑出高业绩。
由于多点创新，逆势而上，2009年反而成为赛特环球资金最宽裕的一年。今年以来，公司的销售收入又比2009年增长了50%以上，产品的市场占有率大为提高。
软硬件同步提升做强企业
2010年，公司顺利搬迁进入新生产厂区实现了硬件和软件双提升，在启用先进的现代化加工设备的同时，通过生产流程再造提高生产效率和产品质量。
赵传福对记者说：“市场好了，我们反而强调‘不能要钱不要命’。在这里‘命’有两层含义：一是指职工安全，强调要以人为本，确保职工各项权益得到保护；二是指产品质量，强调要像呵护生命一样做好产品质量控制。我们要的是持续稳定发展，而非盲目扩大规模。”
企业素质决定产品水平。棉纺行业的知名企业溢达公司在对比了多家国际知名企业的设备后认为，赛特环球的电脑粗纱机质量高、产品设计处处为客户着想、维护成本低（半年免维护），因此欣然选购了他们的产品。
在赛特环球，人才为本的创业理念深入人心，公司储备了一批软件开发、技术电气自动化、机电一体化、机械制造和棉纺专业的人才。企业为他们修建专家公寓，提供良好的工作和生活条件。职工宿舍也按照大学研究生宿舍的标准配套设施，为员工提供了电视、宽带、洗衣机等设施。此外，企业还为员工设立了大病救助基金，职工和其直系亲属遇有大病都可以使用，免除了他们的后顾之忧。
赵传福谈到，近年来通过纺机行业的共同努力，我国纺纱设备进步很快，但在技术和管理上仍与世界先进水平存在一些差距。因此，赛特环球要借助外力，管好细节，用积极的态度发现问题、解决问题，用持续创新来应对别人的模仿和同质化竞争，大力加强品牌建设，在电脑粗纱机领域争做“中国第一”。
来源:中国纺织报