联发纺织董事长孔祥军：成功等于不可能
——联发纺织董事长孔祥军：成功等于不可能
- 发布时间：2010-05-31
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在传统的劳动密集型纺织行业里，放弃走低价货路线，转而与著名品牌合作，与欧美列强争雄。这是联发人完成的第一个不可能。作为一个外贸出口型企业，在金融危机下不但没有受到影响，订单数却在不断上升。这是联发人完成的第二个不可能。在低利润率、低科技含量的纺织行业，联发以高利润率、高科技脱颖而出，于2008年成建制的加入江苏省高新技术行列。这是联发人完成的第三个不可能。
要和欧美强国争雄的联发
1999年，孔祥军第一次走出了国门，他发现，全球近四分之一的纺织品都来自中国，没有哪个国家生产的T恤衫、牛仔服或鞋比中国还多。可是中国纺织业却戴上了“廉价货生产商”的帽子。“与其在低端市场与国人相互竞争，不如创造出更多的高新产品去和欧美强国一争高下。”在这时，孔董事长明确了与列强争雄的志向。
在之后公司的经营中，江苏联发纺织股份有限公司主动放弃了以往通过外贸公司承接订单的传统模式，积极寻求与国内外知名品牌商合作，逐步形成了品牌商、贸易商和生产商紧密合作的国际贸易网络，大大降低了生产成本和中间环节，利润大幅提升。如今公司生产高端色织布占国际与国内的市场份额分别达到4.3%和8.6%，产品远销美国、德国、日本、意大利等36个国家和地区，其中80%的订单都是与客户直接签订。
金融危机下订单仍在上升的联发
“我们的产品94%外销，但全球性的金融危机并没有影响到我们的销量。这是由于金融危机带来的经济下滑，使消费者的心理也逐步发生了改变。”孔祥军董事长这样说。“消费者购买力的下降，使得在品牌的选择上也越发趋于谨慎，这就给名牌产品带来了机会。联发纺织金融危机中销售额的不降反增，就体现出了这种危机下的机遇。”抓住机遇，江苏联发纺织股份有限公司逆势而上，积极推动新兴项目上马，其中紧密纺项目2008年实现销售收入14761万元，利润748.9万元，上缴税收1314万元。
金融危机的动荡也给企业把握市场的需求提出了更高要求。在市场调研的时候，董事长孔祥军接到了一日本客户提出的纯天然无莱卡弹力面料需求。当时，国内外都没有同类工艺的产品。 回到厂里，孔祥军便急忙组织技术人员着手进行研发，一个星期，纯天然无莱卡弹力面料在联发公司诞生了，经江苏省纺织产品质量监督检验测试中心检测，弹性伸长率大于26.2%，高于常规莱卡弹力面料近20%，拥有核心自主知识产权，被认定为江苏省高新技术产品，仅此品种2008年就实现销售3400万元，利润680万元。
连续三年跻身“全国色织行业十强”的联发
今天的江苏联发纺织股份有限公司是一家专业化生产、销售色织布、衬衫等纺织品的外向型棉纺企业，集纱线、染色、织造、整理、制衣于一体，目前具有年产6,600 万米色织布、600万件衬衫的生产能力。公司现占地面积43.9万平方米，现有员工3000多人，拥有8家控股子公司（南通联发热电有限公司、南通联发制衣有限公司、海安县联发制衣有限公司、淮安市联发纺织有限公司、海安联发棉纺有限公司、南通联发印染有限公司、江苏占姆士纺织有限公司、上海豪恩服饰有限公司）；4个主体分厂（染纱分厂、前织分厂、织造分厂、整理分厂）。
根据中国棉纺织行业协会统计，江苏联发纺织股份有限公司连续三年跻身“全国色织行业十强”，在2008 年全国色织行业主要经济效益指标排名中，出口交货值（出口创汇）排名第三、主营业务收入排名第四，同时也是江苏省规模最大、业绩最好的色织企业。公司生产色织布占国内比重为2.04%，占全国出口量5.4%。公司“DOUBLECOIN”色织布商标被认定为“江苏省著名商标”、荣获江苏省“十大纺织面料品牌”“DOUBLECOIN”色织布被认定为“江苏名牌”产品，国家“出口免验”产品。产品在国内外色织行业有较大的影响和较高的知名度。