中国缝制机械协会秘书长杨晓京总结50强经销商评选
——中国缝制机械协会秘书长杨晓京总结50强经销商评选
- 发布时间：2011-05-11
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为了遏制市场竞争秩序混乱这一顽疾，重塑和进一步规范中国缝制机械行业市场秩序，中国缝制机械协会2010年启动了中国缝制机械行业“50强经销商”评选活动。该活动旨在通过评选、表彰、示范一批经营状况良好、管理制度健全、诚信度高、社会责任感强并取得较高认知度的经销企业，在行业中弘扬诚信经营的理念，推动形成规范健康的市场经营环境，带动全行业提高经营管理水平。
中国缝制机械协会秘书长杨晓京
作为连接缝机企业与服装等下游行业企业的桥梁，缝机经销商一直以来都是缝制机械产业链销售环节的主力军，同时对维护市场秩序、稳定竞争环境起着极其关键的作用。
为了遏制市场竞争秩序混乱这一顽疾，重塑和进一步规范中国缝制机械行业市场秩序，中国缝制机械协会2010年启动了“中国缝制机械行业50强经销商评选”活动。该活动旨在通过评选、表彰、示范一批经营状况良好、管理制度健全、诚信度高、社会责任感强并取得较高认知度的经销企业，在行业中弘扬诚信经营的理念，推动形成规范健康的市场经营环境，带动全行业提高经营管理水平。
如今，“50强经销商”评选圆满落幕近半年，活动具体效果如何？让我们听听活动策划和组织者———中国缝制机械协会秘书长、中缝协商贸委第一副主任杨晓京是如何总结50强经销商评选。
记者：第一届中国缝制机械行业50强经销商评选活动圆满落幕近半年，此时回顾此次活动您觉得是否达到了当初策划时的预想效果？所评选出的50位经销商是否能够代表行业经销商标杆？
杨晓京：我觉得行业50强经销商评选活动圆满落幕半年以来，无论是从整机企业、零部件企业以及经销商企业自身的反馈来说，大家对“50强经销商”这一荣誉非常看重，而对评选活动都是非常认可的。而从中国缝制机械协会的角度而言，首次举办50强经销商的评选活动，无论从活动本身的过程或是结果来说，总体上达到了调动全国缝制机械行业经销商企业积极参与评选，鼓励先进，努力“创先争优”的预期效果。
而对于此次诞生的50强经销商，我认为虽然不能完全地说这“50强”就是行业内最强的50位经销商，但这50强经销商总体上能够代表中国缝制机械行业内最先进的经销水平和经销商群体的整体实力。
为什么这么说？虽然有一部分行业中的优秀经销商如汕头、大连等地的部分经销商规模、实力、业绩等都符合资格标准，但由于其自身经营战略、个人考虑等种种原因没有参加评选，因此暂时还没有获得“50强经销商”称号。但毫无疑问的是，此次评选出的50强经销商无论是从所代理的品牌，还是地域分布而言，都体现了目前我国缝制机械行业经销商群体的最强实力、最高水平和最广泛的覆盖面。如国内的标准、中捷、杰克、宝石等，或国外的重机、兄弟、飞马、杜克普等品牌经销商在“50强”中均有体现。更可喜的是，除了以往浙江、广东、福建等沿海地区的传统强势经销商名列其中之外，此次获得“50强”的经销商中还有来自山西、安徽、河南等地的十余家中西部地区经销商。因此，我们认为，目前的50强经销商基本反映了当前中国缝制机械行业经销领域的地域分布、品牌代理情况、规模实力和经营管理水平等基本情况。
记者：一直以来，缝机经销商存在“数量大、规模小、分布散”的特点，许多经销商缺乏现代企业管理理念，而50强经销商的诞生，对于中国缝制机械行业甚至对服装行业而言产生了什么样的意义？
杨晓京：除了全球金融危机期间，“十一五”期间，中国缝制机械行业处于迅速上升发展阶段，实现了高速发展，这其中整机企业无论是从产品质量、企业管理水平、技术创新情况等方面而言，其结构调整和转型升级首当其冲。与此同时，经销商的发展理念、管理水平、结构调整虽有进步，但整体滞后于行业发展的步伐。为了进一步促进和鼓励经销商结构调整和实现转型升级，实现“十二五”期间全行业协调、持续发展，那么宣传行业中优秀的标杆经销商企业的品牌、管理理念和经营战略等是中缝协持续举办50强经销商评选活动的目的之一。
50强经销商的诞生，对于中国缝制机械行业商贸领域的带动和促进作用是不言而喻的。而通过在50强经销商评选活动过程中，一些规模较大的骨干经销商把自己先进的经验，如组织模式的转变、发展战略的转变、信息化管理经验、对服装企业整体解决方案的长远构想等经营管理理念、经销经营模式的经验进行总结，提供给全体经销商借鉴和学习，同时也向整机企业和下游的服装企业传达一些有效地信息，这对于中国缝制机械行业经销领域有着积极而深远的意义。
由于经销商在产业链中所处的特殊位置，这决定了经销商对整机生产企业的更新和服装企业的变化、对设备需求更加敏感。50强经销商大多是当地品牌总代理商，而且对当地服装产业集群和服装企业的情况和发展趋势了若指掌，因此他们不仅可以将所掌握了下游服装企业的信息反馈给整机生产企业，促进整机企业的技术进步和科技创新。同时，这些经销商将整机企业的技术、产品创新思路如产品技术特点、生产线的布局等传达给服装、箱包等行业企业，以促进服装企业生产效率的提高和生产方式的转变。通过经销商在整机企业与服装企业之间的沟通、推荐和互动等，实际上是起到了在上下游行业之间架起双向互动的桥梁的作用。
记者：作为中缝协秘书长，又是此次活动策划和组织者，您认为第一届中国缝制机械行业50强经销商评选为什么能够取得良好的效果？
杨晓京：我认为，首先，中国缝制机械协会作为行业协会把此次活动作为2010年三项重中之重工作之一来提前规划和落实。各种方案的制定和工作流程的安排，从协会领导到具体工作人员都非常重视，进行了多次的反复研究和沟通。成功与这是分不开的。
其次，活动的举办得到了以主干整机企业为代表行业企业和各地方协会商会的大力配合。如当初活动报名阶段，除了中缝协主动地进行宣传、推广之外，标准、上工、中捷、杰克、宝石、富山、汇宝等多家行业企业积极参与，为活动推荐了优秀经销商。此外，广东商会、福建商会、江苏商会、浙江义乌商会、江苏协会等协会商会都给予活动极大的支持。
最后，活动本身追求公正性。中缝协评选活动向来没有任何的商业目的，也没有一分钱的赞助，出发点和落脚点始终围绕行业要求和企业愿望。我们也努力能使活动做到求真、务实、公平、公正、公开。本次50强经销商评选活动采用分类评选、量化评估的办法，评选指标体系包括企业的诚信状况、经营规模、经营效益、发展速度、企业认知度，所占权重分别为30%、25%、25%、10%、10%。对在近两年内发生重大失信行为或失信行为造成恶劣影响的申报企业，实行一票否决。到目前为止，还没有听说有对这个评选本身质疑的。
记者：本次活动是中国缝制机械行业中第一次举办针对经销商企业的评选，时隔近半年您认为第一届的50强经销商评选活动是否有遗憾之处？
杨晓京：从我个人参与的感受角度而言，中缝协第一次举办覆盖面较大的行业50强经销商评选活动总体比较成功，甚至还超出了我原先预想的效果。但由于相关经验不足，活动中也留下一些遗憾，或值得我们改进的地方。
我认为主要有两个方面：一是立体推广工作还有待加强。前期宣传采取了如发通知等传统的操作方式和媒体渠道，但如果活动一开始以项目的方式操作，在经销商所处地区宣传当地获奖经销商会的话，评选活动的效果和氛围会更好一些；其二，候选经销商组成有遗憾。如之前所介绍，一部分行业中的优秀经销商由于其自身经营战略、个人考虑等种种原因没有参加评选，这是第二届时应该吸取的教训，让“50强经销商”真真正正能全面、客观地反映行业经销商的最强水平。
记者：对于下一届评选您是否有新的构想，将从哪些方面进行调整？
杨晓京：区别于服装等消费品行业，缝制机械行业作为生产资料行业所针对的客户消费群是不同的。因此，对于下一届50强经销商评选，我认为首先，宣传方面除了在《中国服饰报》等平面媒体进行常规宣传之外，网络等新型媒体的实时跟踪报道、当地针对经销商的媒体也要综合运用；其次，活动要提前进行精心策划，进一步强化评选活动的氛围等；最后，改善50强经销商评价指标体系以及科学性。对于评价指标体系，评选工作要进一步细化，并强化监督工作等。
（来源：中国服饰报）