刘朝良：打造缝机销售的“新王国”
——义乌市恒通缝纫设备有限公司董事长
- 发布时间：2011-10-18
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在气势恢宏的东阳国际缝机城，C馆一楼1097号展厅弧形外墙上，“一线科技,盛装天下”“大和缝机，技术超一流”等一块块款式新颖的广告牌夺人眼球，入内则可见一台台价格不菲的新式样机。该展厅属于义乌恒通缝纫设备公司东阳分公司，是回乡创业者刘朝良投资600多万元的精彩之作，也是其打造缝机销售与服务“新王国”的新启航。
从游商到坐商
面对着如雨后春笋般涌现的服装业，1988年7月，年轻的刘朝良摒弃我市传统的建筑业，结束工程承包，从杭州回家，在亲友带动下，转入刚刚破土萌发的虎鹿缝配业。与同乡人“跑刀片”不同的是，他跑得更远、更深入。
得益于在东三省从事过建筑业，刘朝良将刀片生意做进了当地的30多家国有服装企业。他不怕辛劳，往往每天早上5点起床，到晚上8点才入客栈休息，其间要奔波三个县城。两年时间，刘朝良就获得丰厚的“第一桶金”，赚得4万元。
“抓好商机，才会改变方向。”刘朝良说，1990年5月，在广东进货时，他了解到一些嵊州人学了服装技术与管理后，抱团回乡办企业，就毅然结束已经做得好好的“跑刀片”生意，而是到嵊州，专心开起缝配店。
从做多到做强
在嵊州缝配生意做了8年多，根基实，客户也多，销售额也大，照理说刘朝良该心满意足了。可是，他并不安分，而将目光瞄向了波推浪涌的义乌大市场。刘朝良说，义乌大市场连接着大客户、大品牌，他只有与之主动对接，才能做强事业。
于是，刘朝良将嵊州店关停，来到义乌新购置店面，开始第三次创业。在这里，他与他的恒通缝纫机销售团队以服务带动业务，以业务提升服务，企业快速扩张。刘朝良介绍说，开始时，一些经销商坐等客户送机器来维修，而他们则是组织技术人员，送售后服务到企业车间。因而，在人员配置上，维修技术员占恒通公司一半以上。
除了赢在服务外，恒通公司赢在品牌方面，积极与“中国杰克”“中国台湾名匠”“日本大和”等国内外知名企业合作，代理销售业内具有世界影响力的品牌缝机。在这些大企业的引领下，恒通公司业务实现“撑竿跳”,去年10月刘朝良被中国缝制机械协会评为50强经销商。
去年4月，欣闻我市创办缝机城，刘朝良借机回乡创业，并将义乌的生意悉数交给妻子打理。“缝机城这个市场一定会兴旺起来，经销商也会收获丰硕的果实！”15日上午，在结束采访时，刘朝良信心满怀地说。据悉，恒通东阳分公司已经成立快速服务队，将为客户做好售前、售中、售后一条龙等更高附加值的服务。
（来源：东阳日报）