访武汉三迪贸易发展有限公司罗孝春
——访武汉三迪贸易发展有限公司罗孝春
- 发布时间：2012-02-13
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罗孝春说：“跟衣拿在最合适的时间遇到，用最恰当的合作方式，来实现双方共同的目标。说代理商和设备商是唇齿相依，未免消极。我更愿意用夫妻来形容目前我们同衣拿的关系，因为我们能互相支持、患难与共。”
记者：据我们了解，贵公司在当地代理商行业可以说是处在领头羊的位置？您觉得能达到这样的高度，秘诀是什么？
罗孝春：从17年前第一次接触设备，到如今公司发展到员工40余人，在当地具有一定的市场影响力，我觉得原因是多方面的。但最主要的就是信誉。
俗话说，人不信不立，事无信不成。诚信是做人的道德底线，也是企业发展的前提。做代理商就是要秉承这样的经营理念，对上游设备生产商负责，对下游终端客户负责，不为私利损害任何一方利益。虽然盈利是企业追求的目标，但对我们来说，利润并不会放在第一位，而是要着眼于市场前沿，平衡上下游关系，平衡市场需求，所以很多客户与其说我们是合作关系不如说是朋友关系。
另外，一个好的品牌要拥有一个健全的服务体系来服务大家。所以三迪公司无论是在代理品牌的含金量、还是售后服务方面，都尽可能给予用户最大的支持和帮助。如今公司代理了如飞马、大和、兄弟、星锐、衣拿等国内外知名品牌设备，也赢得了诸如湖南金鹰集团、李宁、猫人等众多知名服装用户的信赖。
我想诚信和优质的服务是任何一个行业必需的素质，也是我们成功的关键。
记者：衣拿作为国际知名的吊挂生产企业，近年在中国市场的发展迅猛，而且同三迪公司的合作也已有多年，请问双方是在怎样的机缘下开始合作的？
罗孝春：加拿大衣拿吊挂是我公司代理的唯一一个吊挂品牌。吊挂是一款非常切合市场走向的新型设备。随着用工成本的上涨和节能减排政策的持续推进，吊挂产品的优势逐渐凸显出来。衣拿吊挂吸引人的地方很多，成熟的技术，一贯的优良品质，极佳的性价比，以及完善的售后服务。这些都是作为代理商我们所看重的。
3年前第一次接触到衣拿公司，当时其产品在价格和品质方面都很有竞争力，而且同我公司一样，坚持高质量的品质与服务。这恰恰是双方合作最重要的基础。虽然当时鉴于市场状况吊挂推广并不顺利，但随着市场环境的变化，如今的衣拿的产品已经成为很多客户的首选。同一些价格昂贵的设备相比，衣拿吊挂性价比高。同某些国内产品相比，质量又很有保证。所以近两年，我公司衣拿吊挂的营业额都是在翻倍增长。
根据现在的市场走向来看，相信未来2年~3年的时间衣拿将占据很大的市场份额。而作为代理商，我们将根据其市场推广计划结合自身的经营策略来实现双方的共赢。
这其中最关键的就是合作的默契程度。比如衣拿提供的前期培训、深层次的技术知识、及运行过程中的注意事项等，都能达到非常满意的效果。而我们也会在市场推广上不遗余力。正如大家所说的，互惠才能双赢。只一方敲打不会出现火花，只有相互支持，坦诚相对，才能擦出爱的火花！
(来源：中国缝制设备网)