中针会：用变革赢得发展
——访中国纺织品商业协会会长李建华
- 发布时间：2012-03-21
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在变革中稳步提升
据了解，中国针棉织品交易会源于上世纪50年代的计划经济时期，以供应会的形式举办，以缓解资源紧缺、商品供应不足的矛盾。从70年代末期开始，才由计划经济开始向市场经济转轨，供应会上商品货源增加、品种丰富、供需逐步趋稳。进入80年代，商品完全摆脱了紧缺的局面而转向充裕，供应会也随之变为交易会，从1990年中国纺织品商业协会成立后，更名为中国针棉织品交易会，如今规模在不断扩大，并形成了遍布全国各地的客户群。
经过了50多年的发展，中针会完成了中国纺织由计划向市场的过渡，也发展成为本行业内历史最为悠久的规模性的专业展会，参展品牌数量及层次逐步提高，孵化出了一大批行业知名品牌。如三枪、猫人、浪莎、红豆、南极人等内衣品牌，维科、金号、罗莱、堂皇、梦洁、富安娜等家纺品牌，同时也助推了莎鲨、凯盛、浩沙、弗劳思、耐尔、健将等新生品牌。
李建华会长介绍，目前中针会的主要展品涵盖了包括各类内衣、文胸、内裤、袜品、家居服等在内的针织服装服饰和床上用品、毛巾、夏凉家居产品等在内的家纺家居两大产品类别。一直以来，中针会都是以“中国针棉织品交易会”的名字出现，随着时代和市场的发展，“针棉织品”作为一个代表计划经济的定义，已不能完全表达中针会的参展内容，因此94届中针会将会裂变成“中国家纺家居展览会”和“中国针织服饰展览会”，两个同期举办的展会，将实行专业化的分馆和分区。
“在过去，中国针棉织品行业得益于改革开放的大形势，发展一直保持稳定，但是近些年由于各种因素的影响，出现了内销好于外销、品牌企业好于贴牌企业、大品牌好于中小品牌的局面，这也是未来中国针棉织品行业乃至整个纺织服装行业的长期发展现状，而面对这种大的格局趋势，企业应该逐步适应这种变化。如外销企业应积极向内外销兼顾转变，贴牌企业则应创建自主知识产权的品牌，中小品牌更要提升自己的品牌形象。当然实现这些并非易事，但企业家必须遵循这种趋势，量力而行地去配给自己的资源去实现这个目标。”李建华告诉记者。
秉持可持续发展理念
经历了2009年金融危机和2010年的初步回暖，2011年针棉织品市场呈现了比较良好的发展状况，这点从94届中针会企业参展情况可见一斑。李建华表示：本届中针会参展规模及参展面积都较往年有很大的提升，总面积将近5万平方米，比上届增加25%，企业参展热情踊跃，参展企业超过500家，品牌企业居多。
而一些多年来缺席中针会的企业又重新回归，继续参展，将本次展会作为巩固其品牌形象或者推出新产品的舞台，可见针棉织品市场回暖迹象十分明显。另外，还有很多企业是跨界参展，即原本是以生产内衣为主的企业，现在将产品线延伸到家纺，采取多元化的发展路径。
中针会也迎来了不少外销转内销的企业，选择参加中针会拓展内销市场。虽然这并不是一个简单的过程，培育市场与消费者的认知度也不是一蹴而就的，但做为主办方我们会尽力引导企业，帮助企业树立信心，帮助他们拓展渠道，同时我也希望外贸转内销参展企业要对市场开拓有足够的耐心。
李建华强调，未来中针会的可持续发展，需要继续秉持创新、绿色、环保的可持续办展理念，必须建立在市场渠道多元化、消费者与企业均得利的共赢模式之上。抓住行业新的发展趋势，不断开拓新兴的产品类别，推动整个行业的不断更新和发展。
引领企业拓展内贸市场
扩大内需并不是一个新出台的政策，中央最早提出“拉动内需”是在1998年。当时主要考虑到亚洲金融危机爆发后，外需可能会受到比较大的影响，所以提出要把扩大内需作为中国长期的战略方针和基本立足点。可是中国外贸增速强劲的势头下，扩大内需并没有什么实质性的措施。而最近，扩大内需再次成为社会关注的焦点，而行业协会作为连接政府和企业的桥梁，在扩大内需方面应该发挥更大的作用。
李建华指出，当前我们要利用协会的优势和特点，积极引导过去外贸导向或纯作外贸的纺织企业开拓内贸市场。我们协会是立足国内纺织流通领域的专业组织，有着悠久的历史，在开拓国内市场有着丰富的经验，我们将通过举办各种论坛、讲座、研讨会、交流会，向不熟悉内贸市场游戏规则的企业介绍有关知识，为他们指明方向。
不仅如此，我们还会发布国内权威纺织市场流行趋势，包括产品趋势、设计趋势、营销趋势和消费趋势等，促使纺织企业生产适销对路的产品，填充国内纺织市场的巨大空间。更要继续支持国内纺织品行业品牌建设，促进传统内贸企业稳扎稳打，走品牌化、高附加值的发展之路。还会促进产、学、研相结合，为纺织品科研机构、专业高等院校和企业之间搭建科技成果转化的桥梁，促进国内纺织行业科技创新，提高国内纺织品的科技含量。
老展会新特点
据了解，“中国内衣服饰展览会”和“中国家纺家居展览会”，展馆的设置也更专业化，即在同一个展馆内，展区具有更加专业化的划分，根据产品类别分为家居服区域、保暖内衣、无缝内衣、袜子、毛巾、家饰、床上用品等，这也是展会很明显的特点。
除了展馆分区外，中针会针对家纺、针织内衣两大类别，组织了中国纺织品商业论坛及分论坛，包括“中国家纺行业渠道发展趋势和招商创新论坛”，内衣设计大赛获奖产品展、“中国内衣行业企业领袖峰会”、家居服发展论坛、家居夏凉行业座谈会等丰富多彩的专业活动。为行业交流搭建平台，对于企业创新成果给予积极的肯定与展示。
本届中针会上，毛巾、袜品占据很大的展区，其中毛巾区域约为6000多平方米，比93届展会毛巾区域扩大了一倍，许多毛巾企业脱颖而出，与中针会的联系越来越紧密，再加上近年来竹纤维已成为毛巾行业一个热点，各企业都推出了相关产品，这也大大推进了毛巾行业的发展。
李建华认为，男士内衣经历了前两年的突飞猛涨，已经进入了一个平稳发展的阶段，目前是培养品牌的阶段。夏凉产品行业受季节、地域影响波动比较大，并且以产业集群的形式发展，不断涌现出新原料和新材料制品，相信未来将会不断出现新的产业集群地，品牌意识也会更强。
行业资源助推企业成长
中针会历来把有针对性的为展商服务、有针对性的为他们提供渠道建设上的帮助，作为服务的重心。在此基础上，94届中针会将继续推出“纺织品商业论坛——中国家纺行业渠道发展趋势和招商创新”，届时将由连锁协会及渠道专家解读零售行业连锁加盟，诚邀家纺行业品牌企业共同探讨如何进行渠道创新。
中针会也一直都非常重视对专业观众的邀请。李建华说，长久以来专业的代理商、零售商、加盟商是中针会要吸引的重点群体，企业在这短短的3天里会迎来的专业观众数量达数万名，今后中针会还会采取多种渠道和方式，不断加大对专业观众的招募，在既有观众的维护基础上，不断挖掘潜在的专业观众，增加网络买家这样的新兴类型的观众。
李建华表示，协会除了利用行业资源助推参展企业外，还积极争取财政资源补助参展商。而中针会是商务部重点支持的展会，从92届开始，协会经过多方努力，财政部对参加中针会的中小企业进行了财政补贴。92届中针会，共有62家企业得到了财政补贴；93届又有140家企业受到国家补贴。这不仅是中针会的荣誉也是企业的荣誉。
除此以外，协会将会积极运用分支机构的力量，针对纺织行业的各个分支进行行业引导和扶持。如家居服委员会、内衣委员会等分支机构，在各行业内展开交流推广活动，同时对企业创新给予大力的支持。
经国家民政部批准，协会还将成立家居夏凉用品分会等分支机构，进一步加大行业内的交流和凝聚力，将新鲜的理念和血液注入到生产企业内部，推动整个行业的品牌理念的提升和产业升级。
（来源：中国服饰新闻网）