专访广州服装业协会监事会主席姚蓉宾
——专访广州服装业协会监事会主席姚蓉宾
- 发布时间：2012-04-09
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姚 主席：本次2012广州国际服装节将于9月6-9日在亚洲最大的展馆中国进出口商品交易会琶洲展馆举办， 初步规划四万平方米展出面积，设置了国际品牌馆、潮流品牌馆、纺织制衣设备暨OEM贴牌加工馆、面辅料暨时尚秀馆。本届展会由广州市人民政府主办，广州服 装行业协会、广州经贸会展服务中心和专业的展览名企广州怡佳展览服务有限公司三家承办，旨在开拓“政府搭台、企业唱戏、专业操作”的市场化新思路。
而广州是“海上丝绸之路”的起点，广东拥有3万多服装企业，形成了26个服装产业集群，服装产量占全国服装产量的4分之一，仅广州的流花商圈就拥有34个服装专业市场，成为世界最大的服装生产基地和流通基地。
广州虽然服装行业很发达，可是在时尚方面的认知度在全国是处于落后状态的，举办广州国际服装节，促进广东服装大省向服装强省转变，培养广州时尚服饰消费文化，打造亚洲时尚服饰风向标，可以全方位的提升广州的时尚地位，最终将广州打造成为亚洲第一时尚之都！
记者：2012广州国际服装节的别称@粤时尚很特别，请您谈谈它的寓意？
姚主席：2012广州国际服装节暨广州时装周的官方微博昵称：@粤时尚-广州国际服装节。用户登陆新浪微博，只要搜索并@粤时尚，就能在第一位找到粤时尚-广州国际服装节的官方微博。
通 常来说，展会的名称太长，不容易记住。北京是CHIC，而我们广州国际服装节取简称@粤时尚，取材于我们的新浪官方微博昵称。 这个别称，一是贴近时代的潮流，因而本届服装节被赋予了鲜明的微时代特征；二是易于传播，简化复杂名称，有别于其他的服装节，在微博上易于搜索，利于粉丝 的关注与传播；三是利于媒体传播报导时，找到切入点，便于媒体深入发挥到时尚话题的各个领域；四是便于以此为核心，为参展品牌提前在粉丝圈里传播参展讯 息，并链接到参展品牌的官方网站，越早报名的展商，越早共享到粤时尚的微博的粉丝群的关注，提前为参展品牌作预热。
我们希望今后大家提到@粤时尚，就能想到我们广州国际服装节暨广州时装周，它将作为我们展会的一个文化符号。
记者：业内对于本次广州国际服装节的反馈如何?
姚主席：对于服装企业来说，参加服装节是寻找代理加盟商贸易商、进驻百货商场、了解同行资讯和在最短的时间内打造品牌效应最大化的最佳平台。
广 州国际服装节重启的消息传出，得到了众多服装企业的响应，众多的专业市场也希望成为服装节的分会场，共享盛宴，可见，整个华南服装行业也是迫 切地期盼着这样一个专业的招商贸易平台，目前意大利、法国、英国等各国的商会、领事馆及在海外的华人设计师也热烈期待着参与本次盛会。目前展会刚刚启动， 已经预订出1/4的展出面积，计划在2012年6月前完成招展，余下的阶段主要是展前的观众组织与展前筹备、同期活动的组织为主。
记者：政府对于广州服装产业的政策支持如何？
姚 主席：《珠三角地区服装产业发展规划纲要》中，明确提出了珠三角未来服装产业布局是以广州、深圳两个中心 城市为龙头，发展服装业总部经济和时尚创意产业，成为辐射全国且具有国际影响力的服装时尚中心。广州市市委书记万庆良任市长时就亲批，提出要擦亮广东纺织 服装业的金字招牌，因此，市政府决定主办本届服装节，以顺应广东服装产业的创新升级，全方位的提升广州的时尚地位。
记者：这次广州国际服装节在专业观众的邀请上有什么特别的举措？
姚主席：本次服装节的宣传推广方案非常细致、专业、覆盖面广。 同时，也是根据我们展会的定位与功能来做推广的策划与组织。
本 次服装节的功能，“三主一辅”， 一是以中高端品牌的代理加盟招商与贸易洽谈、品牌展示、与百货商厦的对接为主，成为品牌转型升级市场推广的助推器与孵化器，二是对接国际国内设计师与品牌 企业为主，使设计师能完成与企业与市场的完美对接；三是以帮助国际品牌开拓中国市场为主，成为国际品牌进入南中国市场的桥头堡；四是以国际采购商接此平台 采购为辅，毕竟广州有广交会，我们的展会应找准自己的差异化定位，而不是面面俱到，因此，从外销的功能上来说，本次服装节只是辅助，并非主要。但届时整个 广州数十个纺织服装专业批发市场、中高端百货商场、高端服装展厅写字楼等均将作为我们的分会场，本身广州的商圈就国际采购商云集，每天汇聚数万全球采购商 在此，届时服装节将似一个巨大的磁场，通过分会场设立的服装节海报、彩旗等将所有全球全国采购商贸易商代理加盟商的目光吸引到主会场。
强势宣传有10大渠道，44项举措，全面覆盖全球的纺织服装行业业内人士，总结来说，主要从四个主要方面作重点推广：
1、专业媒体，如专业网站与专业杂志的宣传，目前国内外合作的专业杂志与专业网站已经达到100余家，展会的各类讯息200余篇，覆盖的专业读者与专业买家超过500万。与商务部网站：世界买家网也达成了战略合作，展前将精选广交会纺织服装行业采购商与会。
2、大众媒体的宣传，如电视台、电台、报纸、门户网站等。目前也正筹备策划与电视台合作时尚或服装快乐购之类的栏目，欢迎各服装品牌参与栏目的合作。我们也将广邀主流媒体不定期举行服饰文化的专题讨论。
3、 精准邀请，也即点对点的邀请，如与各省市、港澳台的服装协会、中高端百货商场、专业市场、各国驻广州领事馆等，覆盖全球纺织服装行业的专业 买家。成立专门的国际与国内买家部，搜集整理国际采购商与全国各地的服装代理加盟商的资料汇总，建立国际贸易采购商与全国各地的代理加盟商与服装商家的数 据库。
4、本届展会还将侧重在新媒体如新浪微博上作重点推广。对于微博推广有一个很形象的比喻，当你有了1万的粉丝，你相 当于一个地方网站；当你有了 10万的粉丝，你相当于一个新闻网站；当你有了100万粉丝数，你就是一份全国性的报纸。当你有了1000万粉丝数那么你就是电视台，当你拥有10000 万粉丝数，那么你就是CCTV了。 如此一来，微博的新闻就成为了除了直播之外最快的传播方式。用户登陆新浪微博，只要搜索并@粤时尚，就能在第一位找到粤时尚-广州国际服装节的官方微博， 目前微博刚启动，已经拥有粉丝10000余名，得到业内众多商家、设计师、品牌的关注。
记者：企业要树立品牌、打响品牌，都有哪些平台和渠道呢？
姚主席：创品牌是场马拉松运动，非一朝一夕。也需要长期的成本投入，如何从众多的品牌中脱颖而出？
对 比传统的电视、报纸、杂志、网络等推广方式而言，服装品牌参加合适的有规模和影响力的展会，共享数十万专业人士吸引代理加盟商和全国媒体广泛 关注，再通过精美大气的展台装修展示企业与品牌形象、训练有素的销售接待人员热心讲解、同步专场时尚秀立体展示服装文化与内涵，则能通过短短几天收到立竿 见影的效果，其获得的效益有可能超过平时一年或数年的长期投入。因此，通过选择参加合适的服装展会打响品牌，已经成为服装品牌企业的共识。
记者：对于品牌尚不成熟的中小服装企业，要想在展会上获得良好的效益，姚主席有何建议？
姚主席：结合企业自身品牌风格和定位，选择有一定规模的成熟展会参展，如加入协会组团参展，还可以获得相应的优惠。装修方面可以考虑用环保材料装修以节省费用，还能循环利用。
除 了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还应该练好内功，前期做好足够的准备才能有所作为。同样的企业参加同样的展会，准备工作充份的可能 获得更好的参展效果；思想和行动上不予重视，再好的展会也未必能带来好的效果。因此说，参展不但需要确立具体的目标，更需要知道依靠什么手段来实现它。
记者：这会是一场让万众期待的时尚盛会。
姚主席：二十世纪，米兰时尚中心的形成改变了意大利作为法国服装加工国的地位；纽约时尚产业的发展，使美国从欧洲时装的大买家，转变为世界时尚中心之一。
我们坚信，有各级政府、协会和企业的共同支持，通过我们@粤时尚-广州国际服装节这个平台，广州定能打造成为亚洲第一时尚之都！
展会同期还将举办如时装花车巡游、中国时尚人物盛典、时尚高峰论坛、各国服饰文化周等各类精彩纷呈的同期活动，打造广州的时装狂欢节，期待九月与广大市民共享时尚盛宴。