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林雪平:“保守”发展 内外兼顾

发布时间:2014-04-11
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  中国纺织服装机械网导读:林雪平,浙江美机缝纫机有限公司董事长。13年来,美机在林雪平的带领下,快速发展,在行业中已是声名鹊起。如何定义一个企业的发展?如何坚定企业的发展信念,方向?也许,跟着林董事长的步伐我们能找到答案。
  
  “保守”的两条规矩
  
  1989年,大学毕业的林雪平进入政府从事行政工作。安逸清闲的职场生涯让二十多岁的他,抵挡不住改革开放初期满是商机的诱惑。1992年年底,26岁的他扎进了“商海”。1995年,毛楞青涩却胸怀理想的他,与人合作办起了缝纫机电机厂。这段时期,林雪平完成了创业资本的积累。
  
  资金短缺,本微厂小,无关系、背景,银行的贷款是轮不到他的。他最富有的莫过于年轻人的勇气、毅力,乃至是对未来的憧憬和希望。然而,意气风发和雄心壮志当不了饭吃,亲戚、朋友、熟人,将身边所有人的钱“搜刮”一遍。但这还不是最大的困难。由于缺乏经营理念,加之人才匮乏,产品结构单一,更无品牌影响力,产品不过是能卖且卖。林雪平只用“举步维艰”来形容那时的“惨况”。亏本,是林雪平创业初期的唯一关键词。
  
  有了教训,林雪平开始转变思路,及时调整经营理念,主动开拓市场,聘请专业人才,虚心向同行请教,并礼贤下士,邀请专业人士加盟,产品质量得到了提升。
  
  从事缝纫机电机行业,也成为他进入整机生产的最初经验。2000年,林雪平募集100多万元成立浙江美机缝纫机有限公司。他自知,创业初期性格的开放,更多成分源于年少轻狂,无所顾虑,利用一切资源完成原始积累。而想让企业得到可持续性的发展,就必须变得相对“保守”。他知道:大厦不是一天建成的,美机的品牌也可能在短短几年就能铸就,但只要敢于持续地投入,理性地去培养,世界一流的目标并不是遥远的梦想。
  
  林雪平为“保守”定了两条规矩:其一,在没有把缝纫机的主业做好前,绝不“沾染”其他行业,做到不眼红、不心热。这是他经过长期的深思熟虑,几经琢磨,汲取别人教训后得来的宝贵经验。其二,一定要把主营产业链做精做细,即追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势,追求把企业各个方面做到极致。
  
  林雪平顽固地相信,无论缝制机械行业未来竞争如何激烈,他持有这两条原则,耐得住寂寞,精益求精,稳步行进在他脑中规划已好的路上,就不会被别人打倒,更不会扰乱自己的发展战略。这些,他谓之为:美机的保守经营。
  
  企业发展需“内外”兼顾
  
  2008年,美机在行业低谷中成功崛起。这次机遇的牢牢把握,让林雪平至今引以为傲。他甚至用“冒进”这个词来形容他当时的决策。显然,信奉“保守经营”的他,这一次成了例外。
  
  在危机中寻找机遇已成为企业发展策略的一种共识,林雪平想到了如何将风险加以利用。金融危机前的美机经过数年发展,员工保持在5、600人,负债极低,企业良性运营,规模、产量相对合理。在危机来临时,他第一个想法便是:维持规模、保住产量、扩大出口。
  
  为重新调整市场销售比重,提高抗风险能力,2008年,林雪平亲赴巴西洽谈。通过努力,当年出口猛增至1300多万美金,这成为美机在2010年行业快速复苏中,急速崛起的根本原因。林雪平清楚,不能再重蹈国内市场火爆便轻视出口,待生意惨淡临时抱外贸“佛脚”的覆辙。
  
  不过这次“冒进”之后,林雪平亦感极大风险。当时的巴西市场并不规范,中国企业多以放账为主,国际流行的信用保险尚为施行,能够安全回款,较为运气。
  
  为此,他开始了两手措施,一边继续加大扩张,一遍重视国外销售终端的建设。林雪平并不惧怕危机,而是担心自己还没有足够的能力,在危机中抓住发展壮大的机遇。2011年,他开始了第二次“冒进”。在行业前冷后热这一年中,在他人纷纷看衰行业形势,一致收缩的时候,他投入近6000万用于包括固定资产的投资;2012年,投资1500万,重点进行15个新品开发。
  
  他的“冒进”是建立在可控范围之内的,如果一旦机遇出现,林雪平的决策将更加果断,当别人还在小步行进的时候,美机的大步快跑已经上路。
  
  是执拗,也是坚持
  
  林雪平脾气很“执拗”。只要他认准的事,无论多久,无论存在多少未知的困难,他都坚持到底,就像他坚持缝纫机主业不动摇。他说自己“感情专一”的人。
  
  坚持与行业内某骨干企业,完成近十年的知识产权纠纷的司法程序,则显示了林雪平另外一种“倔强”。创业初期,对商标知识的匮乏,使得刚注册的美机商标触及了红线,虽然此事最终得到了妥善解决,但这场旷日久的商标之争对他触动极深。林雪平之所以在倍感压力中坚持下来,在于他想要从这件可以影响美机品牌存亡的事件中汲取教训。用他自己的话说,是系统的学习了商标知识,对于品牌和商标有了更深层次的理解,也能更加熟练地灵活运用。
  
  延伸阅读:
  
  浙江美机缝纫机有限公司前身为温岭市百威机电有限公司,成立于1995年,位于浙江省温岭市新河镇。2001年7月正式更名为浙江美机缝纫机有限公司,开始转型致力于工业缝纫成套设备的研发和制造,是缝纫设备行业中一家集产品研发发、制造、销售为一体的行业一流骨干企业。
  
  “美机”是全球缝制设备运营商。“美机”的生产基地座落于“中国缝制之都”的台州温岭市,占地五十多亩,年生产能力达到二十五万台工业缝纫机,拥有世界上先进的检测设备和各种加工设备。
  
  “美机”在中国的金融科技中心—上海市设立了研发机构,依托上海的科技力量,博采日本和韩国缝纫机专家之长,为“美机”中长期的稳健发展奠定了坚实的技术研发基础。
  
  “美机”主要生产平缝、包缝、绷缝、链缝、套结、钉扣、锁眼等九大系列100多种品种,倡导“机电一体化”趋势,为制衣、制帽、制包、制鞋等行业提供服务。产品通过ISO9001质量认证和欧盟CE认证,“美机”
  
  “美机”品牌已成为行业著名品牌。“美机”商标荣获中国驰名商标,浙江省著名商标,公司被认定为省级高新技术企业,美机缝纫机研发中心被认定为省级高新技术研发中心,美机牌工业缝纫机被评定为浙江省名牌产品。公司信用良好,被评为浙江省工商信用AA级企业,同时被中国缝制机械协会吸纳为理事单位。美机商号被认定为浙江省知名商号。

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