林雪平：“保守”发展 内外兼顾
- 发布时间：2014-04-11
- 浏览次数：9219
“保守”的两条规矩
1989年，大学毕业的林雪平进入政府从事行政工作。安逸清闲的职场生涯让二十多岁的他，抵挡不住改革开放初期满是商机的诱惑。1992年年底，26岁的他扎进了“商海”。1995年，毛楞青涩却胸怀理想的他，与人合作办起了缝纫机电机厂。这段时期，林雪平完成了创业资本的积累。
资金短缺，本微厂小，无关系、背景，银行的贷款是轮不到他的。他最富有的莫过于年轻人的勇气、毅力，乃至是对未来的憧憬和希望。然而，意气风发和雄心壮志当不了饭吃，亲戚、朋友、熟人，将身边所有人的钱“搜刮”一遍。但这还不是最大的困难。由于缺乏经营理念，加之人才匮乏，产品结构单一，更无品牌影响力，产品不过是能卖且卖。林雪平只用“举步维艰”来形容那时的“惨况”。亏本，是林雪平创业初期的唯一关键词。
有了教训，林雪平开始转变思路，及时调整经营理念，主动开拓市场，聘请专业人才，虚心向同行请教，并礼贤下士，邀请专业人士加盟，产品质量得到了提升。
从事缝纫机电机行业，也成为他进入整机生产的最初经验。2000年，林雪平募集100多万元成立浙江美机缝纫机有限公司。他自知，创业初期性格的开放，更多成分源于年少轻狂，无所顾虑，利用一切资源完成原始积累。而想让企业得到可持续性的发展，就必须变得相对“保守”。他知道：大厦不是一天建成的，美机的品牌也可能在短短几年就能铸就，但只要敢于持续地投入，理性地去培养，世界一流的目标并不是遥远的梦想。
林雪平为“保守”定了两条规矩：其一，在没有把缝纫机的主业做好前，绝不“沾染”其他行业，做到不眼红、不心热。这是他经过长期的深思熟虑，几经琢磨，汲取别人教训后得来的宝贵经验。其二，一定要把主营产业链做精做细，即追求规模优势、成本优势、管理优势、技术优势、品牌优势，追求把企业各个方面做到极致。
林雪平顽固地相信，无论缝制机械行业未来竞争如何激烈，他持有这两条原则，耐得住寂寞，精益求精，稳步行进在他脑中规划已好的路上，就不会被别人打倒，更不会扰乱自己的发展战略。这些，他谓之为：美机的保守经营。
企业发展需“内外”兼顾
2008年，美机在行业低谷中成功崛起。这次机遇的牢牢把握，让林雪平至今引以为傲。他甚至用“冒进”这个词来形容他当时的决策。显然，信奉“保守经营”的他，这一次成了例外。
在危机中寻找机遇已成为企业发展策略的一种共识，林雪平想到了如何将风险加以利用。金融危机前的美机经过数年发展，员工保持在5、600人，负债极低，企业良性运营，规模、产量相对合理。在危机来临时，他第一个想法便是：维持规模、保住产量、扩大出口。
为重新调整市场销售比重，提高抗风险能力，2008年，林雪平亲赴巴西洽谈。通过努力，当年出口猛增至1300多万美金，这成为美机在2010年行业快速复苏中，急速崛起的根本原因。林雪平清楚，不能再重蹈国内市场火爆便轻视出口，待生意惨淡临时抱外贸“佛脚”的覆辙。
不过这次“冒进”之后，林雪平亦感极大风险。当时的巴西市场并不规范，中国企业多以放账为主，国际流行的信用保险尚为施行，能够安全回款，较为运气。
为此，他开始了两手措施，一边继续加大扩张，一遍重视国外销售终端的建设。林雪平并不惧怕危机，而是担心自己还没有足够的能力，在危机中抓住发展壮大的机遇。2011年，他开始了第二次“冒进”。在行业前冷后热这一年中，在他人纷纷看衰行业形势，一致收缩的时候，他投入近6000万用于包括固定资产的投资；2012年，投资1500万，重点进行15个新品开发。
他的“冒进”是建立在可控范围之内的，如果一旦机遇出现，林雪平的决策将更加果断，当别人还在小步行进的时候，美机的大步快跑已经上路。
是执拗，也是坚持
林雪平脾气很“执拗”。只要他认准的事，无论多久，无论存在多少未知的困难，他都坚持到底，就像他坚持缝纫机主业不动摇。他说自己“感情专一”的人。
坚持与行业内某骨干企业，完成近十年的知识产权纠纷的司法程序，则显示了林雪平另外一种“倔强”。创业初期，对商标知识的匮乏，使得刚注册的美机商标触及了红线，虽然此事最终得到了妥善解决，但这场旷日久的商标之争对他触动极深。林雪平之所以在倍感压力中坚持下来，在于他想要从这件可以影响美机品牌存亡的事件中汲取教训。用他自己的话说，是系统的学习了商标知识，对于品牌和商标有了更深层次的理解，也能更加熟练地灵活运用。
延伸阅读：
浙江美机缝纫机有限公司前身为温岭市百威机电有限公司，成立于1995年，位于浙江省温岭市新河镇。2001年7月正式更名为浙江美机缝纫机有限公司，开始转型致力于工业缝纫成套设备的研发和制造，是缝纫设备行业中一家集产品研发发、制造、销售为一体的行业一流骨干企业。
“美机”是全球缝制设备运营商。“美机”的生产基地座落于“中国缝制之都”的台州温岭市,占地五十多亩，年生产能力达到二十五万台工业缝纫机，拥有世界上先进的检测设备和各种加工设备。
“美机”在中国的金融科技中心—上海市设立了研发机构，依托上海的科技力量，博采日本和韩国缝纫机专家之长，为“美机”中长期的稳健发展奠定了坚实的技术研发基础。
“美机”主要生产平缝、包缝、绷缝、链缝、套结、钉扣、锁眼等九大系列100多种品种，倡导“机电一体化”趋势，为制衣、制帽、制包、制鞋等行业提供服务。产品通过ISO9001质量认证和欧盟CE认证，“美机”
“美机”品牌已成为行业著名品牌。“美机”商标荣获中国驰名商标，浙江省著名商标，公司被认定为省级高新技术企业，美机缝纫机研发中心被认定为省级高新技术研发中心，美机牌工业缝纫机被评定为浙江省名牌产品。公司信用良好，被评为浙江省工商信用AA级企业，同时被中国缝制机械协会吸纳为理事单位。美机商号被认定为浙江省知名商号。