纺织服装机械网

　　为贯彻落实国机集团振兴纺机三年行动会议精神，使营销人员更好地了解国内外经营环境、行业发展趋势，进一步增强市场敏锐度和准确预判能力，5月6日，恒天重工总部举办了“郑纺机大讲堂”营销专班第五期培训。培训由营销中心副总经理肖丽娜主持，东华大学工学博士、中国纺织机械协会副会长侯曦及北京致远公司CRM项目经理陈奇磊主讲，恒天重工总部各产品事业部、所属企业华萦公司营销系统领导及骨干共60人参加培训。
 

　　侯曦从国家政策背景、行业视角以及国内外纺织行业的现状及发展趋势等方面展开讲解，采用理论讲授、数据分析、案例分享、视频等培训形式，对标国内外行业的领跑企业和先进技术，深度解析了纺织机械行业的“新高度”“新深度”和“新速度”。尤其详细介绍了新科技在民生、工业领域的前沿应用，光、机、电的完美融合，既拓展了视野，又启发思维。随着科技的发展和新型工业化的推进，工业文明逐步转向生态文明，“高端、智能、绿色”是纺织业升级优化的必然趋势，“数字化转型”和“绿色低碳”将成为新的增长点。通过培训，使营销人员有了阶段性的总结和提升，了解了国家的宏观政策，行业态势、公司产品的优势以及未来的挑战和机遇，有效把握新的营销理念，更加坚定了销售信心和职业观念，积极担当新型工业化建设主力军，让传统产业焕发新的生机活力。
 

　　本次培训的第二阶段主要是针对日常周例会及各营销人员在CRM系统实操过程中的重点、难点问题进行答疑。CRM系统自2023年底上线运行以来，经过项目组与营销、财务、信息中心等相关部门实操人员的多次交流、反复实践与验证、持续优化和改进，已逐步成为一套开放性好、兼容性强的营销管理系统，实现了从信息到签单、合同执行过程以及售后服务的全流程管控。强化了项目差异的清单化管理水平，完善了系统项目执行毛利率的测算功能，既能为一线销售人员提供快捷、高效的数字化信息，又为管理层提供及时、透明、可视的运营视图，为决策提供依据；同时提升了业务端风险防控能力，增强了营销人员开展业务的合规意识。
 

　　根据业务实际，恒天重工总部已开展五期不同主题的“郑纺机大讲堂”营销专班系列培训。培训课程从宏观到微观，从务虚到务实，启发性、实用性强，有力地提高了营销人员营销策略、合同管理、营销行为等方面的规范水平和实践能力，得到大家的一致好评。
 

　　今年，恒天重工将进一步加大市场开拓力度，持续加强联合销售平台建设，增强业务协同与发展合力，通过“大数据分析”适时把握市场营销趋势变化，以市场需求为导向，在更多变量带来的危机中破局，为全面实现“振兴纺机三年行动”目标任务砥砺奋进、勇毅前行，再立新功。