访仕必威公司陈业铖董事长
——访仕必威公司陈业铖董事长
- 发布时间：2010-07-19
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记者：仕必威品牌拥有几十年的历程了，在中国也有近二十年的时间。请您谈谈贵公司的发展历程，特别是在中国市场的经营情况。
陈董：美国仕必威已拥有62年的历史，于1947年成立。美国仕必威优质的产品在大陆制衣、电绣里也有越过25年的历程，至今仕必威产品还能继续在大陆扬名，我深感荣幸和骄傲。泉州仕必威是在2007年8月成立，是仕必威在大陆唯一的销售与服务中心。众所周知，优质的仕必威产品拥有非常完整的配套系列产品，同时也拥有至少18种各行各业的完整配套产品。为了更好更全面的来开拓各种不同的相关的业务,为整个大陆继续加强、提升、创新，精益求精的为各行业尤其是在制衣行业里不断的提供更优质且优惠的产品与服务，泉州仕必威的成立有以下的宗旨：1）为现有的和未来的商业伙伴和终端客户提供更完整更迅速和更优质的售前和售后服务。2）为现有的商业伙伴提供更多的商机和发展空间，提高彼此的竞争能力，从而创造更高效益。3）开发和生产更具有大陆特色的仕必威优质的产品，继续销售和服务大陆市场以及出口世界各地。4）引进更多优质和优惠的国外新产品，继续服务国内相关市场。
记者：我们知道仕必威的产品系列比较齐全，有针对各个领域的产品。请您介绍一下在制衣方面的产品情况。您会给制衣厂的采购商一些什么采购建议？
陈董：一直以来仕必威产品在制衣、电绣和印花行业里，都是喷雾剂产品的引导者，产品非常齐全，其主要分为： 1）清洁喷雾剂（油渍、污渍、油脂渍、胶渍、油墨渍）；2）喷胶（暂时性和永久性）；3）润滑和保养喷剂（油性、干滑性、蜡性、渗透性等）；4）特种产品（保护作用、抛光、空气还原等），还有更多的优质和实惠的产品来协助各阶层的客户，提高工作效率和生产力，降低成本，节省能力资源，创造更高的效益。同时，美国生产和国产仕必威优质产品都带有完整的产品安全数据表、SGS/ROHS产品测试报告以及厂家产品质量保证报告等等。为了更好更有效的来服务个阶层的终端客户，我司有以下几个建议：1）选择原装仕必威产品对其质量若有任何的疑问和质疑请立刻和我司联系，我公司在每个区域的专业经理会立刻协助推荐适用的产品和解答或解决存在的问题；2）所有原装的美国和国产仕必威的产品销售都是包含有17%的增值税发票，相对而言，所有销售仕必威的行家会因此更具有安全和保障的，终端客户能够提高效率降低成本，赚取更高的效益。3）终端客户需确定所用的化工喷雾剂的实质和安全规则，所有的美国和国产的仕必威产品都是非常的正规，具有安全数据表，也拥有美国国际承认的SGS/ROHS环保认证；4）一定要非常了解各种产品的不用功效，使用方才能产生应有的效果，创见效益。仕必威拥有优秀并专业的销售队伍和服务市场。
记者：由于受金融危机的影响，制衣行业在这两年的前景有些不明朗，您个人如何看待明年制衣行业形势？
陈董：这次世界金融危机确实影响广大，很多行业者从2008年第三季度至今都一直在不明朗的商业环境中渡过。但是，在衣食住行的行列中，衣是居首，也就是衣服是现代人类不可再缺乏的物质和精神粮食。我们相信2010年的3月份或6月份后，全球的经济应该会全面复苏而且市场会更加明朗。在大陆境内，据说好多以出口为主的工厂在此次的全球金融危机风波中有受到冲击，以国内品牌为主的工厂因国内庞大的市场和政府鼓励消费的策略，在此次的全球金融危机风波中几乎未曾受多大的冲击，仕必威为了更有效和更全面的配合大陆市场的要求，推出了优质实惠的国产仕必威产品，恰好及时迎合了市场需求。我们对大陆2010年的市场充满信心和抱负，我们也对世界市场尤其是制衣业更是充满希望和期待，我们信心十足。时时刻刻愿与大家一起分享成果。
记者：近年来在中国也涌现出了很多本土品牌的喷剂产品，您是如何看待中国市场中各种同类产品的竞争？仕必威的产品优势体现在什么地方？
陈董：美国仕必威在世界各地的制衣、电绣、印花行业是一直扮着举足轻重引导市场的角色。其实世界各地的制衣行业有很多竞争产品都曾经假冒仕必威品牌的优质产品来起家，其后再加以模仿才用上自己现今的品牌，很多在行的人士都非常了解和清楚，至今世界各地相关业者都非常清楚仕必威在大陆的过去和背景。其实模仿并非不好，但假冒是最无商业道德和形象的营销手段。良性和创新的竞争产品是非常有益于竞争市场，但在大陆我们至今还会时常接触到多种假冒的不良竞争和不道德行为，我深感遗憾和激愤，但是我们化遗憾和激愤为力量，为了更好更全面的为大陆甚至世界相关市场提供更优质的产品服务和保证。泉州仕必威现负重任，我们现在不但能继续提供现有的美国原装的仕必威产品配套，同时还推出了大陆生产的更具有大陆特色的优质和实惠的仕必威产品。同时，所有大陆仕必威产品也继承美国原装仕必威产品的营销方式，所有产品售出均含有17%的增值税发票，完整的安全数据表，SGS-ROHS安全检测证书，厂家产品保证的等各种优质的售前和售后服务。仕必威现有的配套优质产品在世界各地的制衣、电绣、印花业上也是一直处在世界领先地位的佼佼者。
记者：人们对环境保护的话题越来越热衷，但是现在人类生活也很依赖化学用品。如何做到化学用品与环保之间的平衡？仕必威的产品在环保方面有哪些贡献？
陈董：现在的社会和人类是越来越进步，需求和需要是越来越文明、先进和复杂。自从我踏入社会工作至今的25年里，经营过不少不同种类的产品和行业，可是自从经营了仕必威化工喷雾剂的生意后，深感企业和产品是要对社会环境和人类负很大的责任。所有的仕必威都必需经过严厉的测试来证实符合欧美国际标准，所采用的所有化工原材料也必须符合欧美SGS/ROHS测试报告，不污染和破坏环境，根据恰当的使用规则对人体绝对不产生负面的影响，同时仕必威还定时和制衣业国际品牌比如：Nike, Adidas, H&M, GAP, Banana Republic 等等保持联系，确保产品中使用的化工材料符合和达到他们的生产标准和要求。作为国际知名的品牌，他们对化工材料的要求非常严格。因此，我们也想借此机会衷心真诚的感谢大陆和世界各地的制衣行业的行家和厂家的信任与爱戴。我们还会不断继续努力改良、开发和创新更多、更优质的产品来和大家共同分享仕必威另一个里程碑的成果。再次郑重感激大家也顺祝大家身体永远健康，生意顺利兴隆，万事如意和永远快乐。
记者：仕必威的产品是否全部源自于美国生产，考虑到物流成本的话，将来会不会计划在中国设立生产基地？
陈董：已拥有62年历史的美国仕必威，这么多年来一直留在美国生产，但经过多年对大陆市场的接触与分析，为了更能配合各行业尤其是制衣、电绣和印花业者的需求，和大陆特色的环境和使用方法，在2009年CISMA展会里，我们已经展出了3种在大陆生产的最具代表性的去油污喷剂（8830、8831和8838）和4种喷胶（866、882、884和888）。我们还会继续不断在大陆开发和生产更多符合以及配合具有大陆特色的既优惠又优质的仕必威产品。仕必威热烈欢迎全国更多各阶层的行家加入我们的销售阵营，共同创造更多商机和利润，我们也更加渴望更多全国各阶层的厂家早日使用价廉物美、安全可靠的美国和国产的优质仕必威产品，提高效率，降低成本，创造更高效益。
记者：在2009年的CISMA上，可以看出仕必威公司是经过了精心的准备，您对这个展会的期望是什么？取得什么样的收获？陈董：在2009年的CISMA的展会里泉州仕必威公司经过精心策划，同时在展览期间展出将要面市的去油污喷剂（8830、8831、8838）和制衣、电绣、印花行业所需的各种喷胶（866、882、884、888）。美国和国产最优质的产品一起展出使得各行业的行家拥有更多更好的商机，各阶层的厂家有更多更优质更优惠的产品来选择，使得有相关的行业受宠若惊，带来极大的喜讯。在2009年的CISMA展会期间，我们收到的海内外的行家的询问和要求合作的人数不胜数，是我们过去参展CISMA前所未有的盛况，也是我们参加CISMA展会以来创造业绩最高的一次，也是我们全体员工及美国仕必威总裁John Henry Ferring最深感荣幸和骄傲的一次， 我们全体人员借此机会真诚真意向大家新老朋友、顾客表示衷心的感激和再感激。