专访上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇
——专访上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇
- 发布时间：2010-07-28
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2010年6月29日，中国服装协会在北京召开新闻发布会，正式启动由中国服装协会主办、中国服装协会科技专家委员会承办、上海和鹰机电科技有限公司协办的“2010’中国服装高新技术成果交流推广大会”。会后，笔者采访了上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇。
笔者：中国由“服装大国”向“服装强国”的转变，行业内人士更多的似乎在关注“服装品牌”、“设计”等创新话题。作为一个高端服装设备提供商，从“技术”、“科技”的角度，你觉得应该如何去实现强国之梦？
尹智勇：用“高科技技术”去武装我们的产品，提升产品的质量、降低成本提高产品的竞争力。
目前在全球市场上，核心技术已经成为了一个企业立足和成长的基础。对于服装企业客户而言，古人说“工欲善其事 必先利其器”。根据自己的客户需求，提高产品质量和生产效率。再加上设计、品牌运作等因素。我相信就能够去实现我们的“服装强国之梦”。
笔者：和鹰科技是如何开拓全球市场的？请尹总介绍一下和鹰科技的国际化战略。
尹智勇：首先在研发方面，我们通过和国外科研机构、大学院校、企业等进行技术合作。通过这样的合作提高我们的研发能力，和对全球前沿技术的把握。目前我们已经在德国、意大利、罗马尼亚、日本等国家有了这样的合作。在以后的时间里我们将在更大范围内开展我们的合作。
其次，在市场方面我们设立海外子公司。在全球范围内寻求合作伙伴，建立完善的销售网络。目前我们已经在日本、东南亚、欧洲、土耳其等国家和地区初步有了完整的销售网络。
最后，大家最关心的是服务。在海外服务方面，我们在当地培养了一支成熟的服务队伍。一些原来代理其他品牌的代理商现在改代理我们的产品，所在在服务方面已经积累了丰富的经验。在耗材方面，我们配备了充足的耗材和日常所需要的零配件，以保证服务的及时。
此外，在生产方面我们也即将在日本和德国有自己的生产基地。可以根据海外客户的实际需求，为客户提供具备针对性的裁剪解决方案。海外生产基地目前正在积极的筹备中，我们将在不久后对大家有个更详细的介绍。
笔者：听到尹总您刚刚在发言中提到的中国和日本在数控裁剪机普及方面的巨大差距，我非常吃惊。请问凌总，您觉得中国能够达到日本这样的普及率吗？如果能，您觉得需要多少时间？政府、行业协会应该如何去配合？服装企业应该如何去逐渐意识这个差距？
尹智勇：我想中国是能达到日本这样的普及率的。这期间需要多长的时间在于服装产业和数控裁剪行业的沟通、交流、互信、合作的程度。政府、行业协会等部门和机构应该多搭建一些交流平台，为这样的沟通提供平台，增加交流、提高互信。
服装企业其实应该是最能够体会到自己和欧美服装企业的差距的。或许平时只注意到在品牌、创意、设计等方面的差距。认为这是最大的差距。更全面的来看，这期间还包括着在裁剪过程中所体现出的效率、质量、精度。
笔者：跟欧美品牌的自动裁床相比，和鹰的主要竞争优势在哪里？
上海和鹰机电科技有限公司董事长兼总经理尹智勇
笔者：和鹰科技即将赞助 “2010中国服装高新技术成果交流推广大会”，和鹰在服装行业频繁发出了自己的“普及化”战略的想法，您觉得中国服装设备行业和中国服装行业应该如何去沟通，从而实现共同发展？
尹智勇：在我们传统的消费观念中，“进口”产品总有着很根深蒂固的优越感。其实不然，就以中国服装设备行业来说我们的产品在某种程度上已经达到了很高的技术水平。这个隔阂需要的是我们上下游产业有沟通来去除。
通过这样的沟通和交流的平台，一方面能够让我们更直观地去了解我们的客户的实际需求和困难，以便于我们更科学地安排和实施日常的研发、生产、市场等行为。
另一方面，也希望能通过这样的沟通把我们的产品和服务展示给服装产业客户。通过这样的交流方式提升互信程度。
笔者：就和鹰科技产品而言，您觉得和国外产品有什么区别吗？
尹智勇：可以很肯定地说没什么区别。大家都可以发现和鹰的企业发展是基于全球化的思维。正如日本索尼公司所定位的那样，一个全球性的公司，应该要有“全球本地化”的胸襟。与全球的其他国家和地区互通有无，实现自身的发展。
和鹰科技也正是按照这样的思路发展，所以和国外产品没什么区别。
一方面，在研发力量方面我们有日本、德国、罗马尼亚等国家的研发基地，保证了技术的前沿性和可行性；另一方面，不光在研发方面，在生产方面我们也即将在日本和德国有自己的生产基地。
笔者：公司在“产品普及”方面具体的形式有哪些？
尹智勇：在产品方面，提供有竞争力的高性价比产品；在销售方面，我们推出了“普及风暴”优惠活动，制定了特殊的付款方式。比如说，客户只需要付30％的首付，余款可以通过在一定的时间内付清。并且在首付30％以后，我们就可以开具含有17％的增值税发票。通过这样的优惠方式，减轻了服装企业的资金压力，使他们能够尽快回收成本。
这是我们最近为了顺应客户的需求所作出的一个新的优惠措施。
尹智勇：首先是在性价比方面。和鹰的产品是针对中国服装企业的现状和特点设计和生产的。本着以“普及化”的市场策略推广我们的产品。所以，我们的产品特点是“性价比”比较高。在价格上能够为广大客户接受；在质量上，性能稳定能够符合客户的生产需求。
此外还有我们的服务。我们有在全国完善的服务网络，从而保证了服务的及时性。此外，我们还开通了24小时电话；有数十部服务车辆。
笔者：这次和鹰提出了“普及风暴”，这次“普及”和贵公司平时提出的“为普及自动化裁剪而努力”是一个怎么样的关系？
尹智勇：“普及风暴”是我们结合目前市场形势和自身需求所提出的说法。“普及风暴”是我们“普及化策略”下的阶段性实施和补充。我们所有的活动都将是在我们的“普及化策略”大框架下完成的。
这次我们推出了“普及风暴”优惠活动，制定了特殊的付款方式。比如说，客户只需要付30％的首付，余款可以在一定的时间付清。并且在首付30％以后，我们就可以开具含有17％的增值税发票。通过这样的优惠方式，减轻了服装企业的资金压力，使他们能够尽快回收成本。
笔者：您刚刚也提到去年和鹰在日本和德国设立了子公司，子公司的设立对公司国际化战略的意义是什么？为什么会选择设立在日本和德国？
我们的目标是做“全球”的裁剪专家。这就需要在一些有代表性的国家和地区设立我们的子公司。子公司的功能是在技术研发、市场、服务等方面搭建一个平台。在全球范围内的竞争中提升自己的研发、服务能力。把国外客户先进的消费理念和生产管理模式引荐到中国。从而在技术和设备的功能设计方面能够对下游行业的发展趋势有超前的意识。
德国和日本两个国家在服装设备方面的技术有很大的优势。我们也知道在缝纫机品牌种有“兄弟”“重机”“飞马”“杜克普”等一些比较成熟的技术和品牌。这两个地区在技术和市场方面可以说是服装产业设备需求最前沿的地方。
笔者：您觉得服装生产行业以裁剪、缝纫、熨烫为代表的缝前、缝中、缝后所涉及的高新技术在国内的普及如何？您作为一个长期工作在服装设备科研前沿的工作者，您觉得中国服装产业目前的技术武装程度怎么样？离发达国家和地区的差距是怎么样的？
尹智勇：目前在缝中的设备已经相对很成熟了。在裁剪方面依然和发达国家有和大的差距。但是我们很欣喜地看到，现在服装企业已经渐渐意识到这个问题。这也是目前自动裁剪系统渐渐显示出他日渐扩大的市场需求的原因。
我们觉得中国服装产业目前的技术武装程度依然不够。
一方面，体现在缝中技术和缝前技术使用的不平衡。也就是说在技术装备方面偏重于缝纫，而忽视裁剪。
另一方面，目前在发达国家服装生产和销售中的信息化程度越来越高。我觉得我们国家以后的方向肯定也将会朝这个方向发展。